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    孙名慕 孙名慕:为保险营销员提供展示专业的平台

    时间:2019-02-06 06:37:09 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

         他曾在世界知名企业从事人力资源开发工作有超过25年的历史。他成功地培养了成千上万名人寿保险业的专业销售与营销经理人及跨国公司的企业管理精英。他以为实现高产能、高理论、持续增长发挥创造力及独特战略战术,并提供全方位、有效的解决方案而著称。
      在中国内地,他是推动成千上万保险代理人及其主管向专业销售顾问转型的创始人之一。在香港AIA,他曾创造了一次培养61位LIMRA之CIAM证书获得者的世界记录,设计了独特的营销和管理课程以实现公司改变协会主导地位的这一目标。
      他就是专业营销管理(国际) 协会首席执行官――孙名慕先生。
      
      中国理财市场巨大,理财规划师成为很多人未来的职业追求,尤其是中国的150万保险营销大军,为了抢占更多优质的客户资源,一些有先见之明的人已经开始向这个方向转型。其中,财务顾问师不仅要承担保险销售任务,今后还可能涉及其他金融产品的销售。
      在个人金融理财市场兴起的中国,保险代理人仅仅能够制定保障计划已经完全不能满足客户的需求,只有熟悉掌握各种金融产品,才能为客户提供全方位的理财建议和财务规划。近日,《保险家》记者就保险从业人员的再教育,以及如何成为专业理财顾问的话题,专访了在保险和金融业培训方面的权威机构――专业营销管理(国际)协会首席执行官――孙名慕先生。
      过去十年里,孙名慕先生致力于设计保险公司的营销和管理培训体系。他是Kinder Brothers International专业管理模式旗下的香港AIA杰出营销主管管理课程,即“The Quest Program” 课程的设计者。他亲自为香港AIA的高级营销主管讲授该课程。他还是广州AIA经理储才计划的创始人之一,这一计划在中国享有高产营销力量的盛誉。
      《保险家》:孙先生,专业营销管理(国际)协会作为一家为金融界及工商界提供培训及认证的机构,在国际和香港具有较高的知名度,但在国内可能知道的人较少,请您介绍一下协会的发展情况。
      孙名慕:专业营销管理(国际)协会(Professional Agency Management AssociationInternational 简称:PAMA International)是一所专业机构,旨在为从事金融界及工商界的人士强化其专业知识和技能,提供他们的行业地位与专业身份,这是我们根深蒂固的使命。专业营销管理(国际)协会采用“全方位途径迈向专业化”的方法为会员提供服务。
      专业营销管理(国际)协会下设一个学院及四个专业认证协会,包括:PAMA专业学院、国际认证财务顾问协会、国际特许营销经理协会、国际企业管理人专业协会、注册国际金融分析师协会。其属下协会共同的目标是:为追求成为专业人士提供专业化认证渠道与服务;提供并促进个人专业理财规划服务、专业营销管理、银行实务管理及投资风险管理方面的教育与培训;搜集并推荐有关理财、银行管理、投资风险管理及营销管理之理论与实践资料;建立国际与内地信息互动及专业机构联络接触平台。
      《保险家》:孙先生,据我们了解,专业营销管理(国际)协会与世界著名的金融组织与机构有着相当密切的关系,为保险业的营销管理者及从业人员提供最专业的培训,并获得广泛赞誉,您能谈一谈吗?
      孙名慕:是的,专业营销管理(国际)协会在追求专业与持续发展的同时,也与世界著名的组织机构进行合作。使得我们的培训认证服务更具国际化与专业化。
      与我们协会紧密合作的机构有Kinder BrothersInternational,他是于1976年由销售与管理领域已取得卓越成就闻名金融业的Jack & Garry Kinder兄弟在美国创建的顾问集团。专注于销售各个层面的管理训练、销售训练与顾问服务。他们开发的销售与管理课程已被全球超过300家从事保险业、金融服务的公司所采用。目前我作为Kinder Brothers 的顾问,也力求将Kinder Brothers International最著名的营销管理理念与经验及营销技巧结合亚太地区进行本土化的整合,并与我们协会的专业认证共同全方位的为亚洲保险业提供最专业、最系统的营销管理及销售技能的认证培训服务。
      另外,协会还与香港管理专业协会(Hong KongManagement Association简称:HKMA)及世界著名大学紧密合作为我们的会员提供追求文凭及学术的服务。香港管理专业协会是一家成立于1960年的非牟利专业机构,旨在提高香港管理效率与绩效,每年为超过51000人提供逾2400个培训课程,是香港最主要的管理培训及教育机构之一。我们协会的认证课程已列入香港专业管理协会课程系列中,学员在完成专业认证课程后将获得由香港管理专业协会颁发的专业文凭,并可进修世界著名大学的MBA。这将帮助更多的人士在追求专业认证资格的同时获得被国际认可的专业文凭。
      《保险家》:目前专业营销管理(国际)协会针对保险业提供哪些专业认证与培训服务呢?
      孙名慕:专业营销管理(国际)协会属下的国际认证财务顾问协会及国际特许营销经理协会就是为保险业的营销管理者与从业人员提供专业认证服务的。
      
      国际认证财务顾问协会颁发的国际认证财务规划师(Certified FinancialAdviser International简称:CFAI)是一个专业资格文凭课程,该课程以系统化、实用化为基础,让保险业的从业人员在掌握全面的金融理论知识,更加注重实践能力,学员要全方位的为客户提供专业理财规划方案,从而赢得客户信任与信心。
      国际特许营销经理协会颁发的国际特许营销经理协会会员是一个营销管理专业文凭课程,该课程就是根据Kinder Brothers的营销管理理念与经验专为保险业的营销管理者而设计的,它能帮助营销管理者改变营销经织的DNA,实现八大系统的管理绩效。是一门营销管理者必修的管理课程。
      《保险家》:如何取得以上的专业资格认证呢?
      孙名慕:学员将参加相对应的专业认证课程的培训及并考试,另外我们还要求学员拟制实践报告,如进修完国际认证财务规划师课程后,学员还要拟制一份全方位“理财规划建议书”)。进修完国际特许营销经理协会会员专业认证文凭资格后,学员将拟制一份营销管理系统计划报告。我们希望藉此机会,学员可以将自已所学的知识与技巧运用到实际的工作中。
      《保险家》:目前都有那些保险机构采用以上的专业认证文凭课程。
      孙名慕:我们的属下协会国际认证财务顾问协会与国际特许营销经理协会不断地为保险、金融业培养业内专业理财规划师及营销管理者。我们的会员来源广泛,并深受业内的认可与好评。如香港友邦保险公司;宏利保险公司;盈科保险公司,国卫,保诚人寿保险公司,苏黎世人寿保险公司,纽约人保险公司,安泰人寿保险公司,美国万通保险亚洲有限公司及国内信诚广州分公司。
      目前中国保险公司有170多万名业务员,银行也有近百万名人员从事与理财相关的工作。保险公司很多业务人员虽称做理财师,但是不能真正给人们提供综合性的理财规划服务,银行的每个网点都需要配备理财规划师,面对这样庞大的缺口。今年,我们协会将全面在国内保险业及银行业推展我们的专业资格认证课程,希望以我们的专业培训及认证服务,能给国内的保险业及银行业注入新的血液,并为推动中国金融界发展贡献自已的力量。
      
      孙名慕档案:
      专业营销管理(国际)协会首席执行官,美国KBI集团会员、顾问,负责中国区、香港以及澳门区的市场。
      他曾担任中国香港政府的高级官员,美国友邦保险公司助理副总裁,中国平安保险集团人力发展副总监,Westin Hotels&Motels International人力资源总监,香港理工学院Hong KongPolytechnic,澳门旅游学院及香港管理专业协会的客座讲师。他提供香港管理专业协会办法的管理学文凭。他还是国际金融协会的创始人之一,也是该协会的副总裁。现任香港学术及职业资历评审局的行业及学科专家。

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