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    先理债再理财:理财先理债书

    时间:2019-10-25 06:42:39 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      在寿险营销领域,他已经走到第十个年头,在这近十年的时间里,他近乎荣获了友邦保险所有的荣誉,更是连续两年入围美国MDRT(百万圆桌会议)会员。从2002年加入友邦而今,他所带领的团队已达到两百人,不仅如此,在他的团队中,更是培养了多名MDRT会员……
      他,就是美国友邦保险北京分公司致远营销团队的资深业务总监杨晓强。
      “MDRT是保险领域最高的荣誉殿堂,当然,很多从事保险业并追求MDRT的人,并不是为了荣誉。我觉得MDRT最重要得是一种精神,它指导所有的从业者应该具备什么样的品质,具备什么样的精神,具备什么样的爱和责任。”
      在致远团队营销部的办公室里,杨晓强向记者讲述了自己的十年保险之路,讲述了对荣誉、爱和责任的认识,以及自己对保险的理解。“我觉得保险是每个家庭,或者说是整个社会中每个人都应该拥有的保障,保险不是奢侈品,也不是可有可无的”,“我们说生命是无价的,但是没有保险,生命真的是一文不值,起码保险可以让我们的生命有价值”。
      记者面前的杨晓强温文尔雅,语调不疾不徐,完全不像传统意义上的营销员。事实上,除了作为一位成功的资深业务总监,杨晓强在理财方面也有着非常先进的理念和成熟的经验。“理财要先理债”,他认为 “债”不仅包括财务方面的债务,还包括感情方面,比如对父母、对爱人和子女,在理财之前要充分做好爱和责任方面的保障。
      从他加入友邦给自己购买第一张保单至今,他已经给自己的家庭购买了非常全面而充分的保险,“我收入的30-40%都会用来缴纳保费给保险公司”,“我自己拥有250万的大病保险,太太也有150万”。注重事业和家庭平衡的他,每周工作五天,每年也会和太太出去度假旅游,他表示“只有做好保障以后,才能安心地享受天伦之乐”。
      
      十年从业生涯
      2002年,杨晓强踏入保险行业。“最初只是因为想给自己购买保险,在深入了解的过程中,感受到了这个行业的魅力,再加上那时的自己在工作中遇到了一些瓶颈,正在考虑自己创业的可能性。”正是因为有了这种机缘,他加入了刚刚进入北京市场的友邦保险,至今,他已工作了整整十年。
      “在从业之初,我觉得还是遇到了很多困难。”杨晓强坦陈,首先是对这个新兴的行业认识不足,第二是它的营销模式和传统行业的营销模式有着很大的不同,第三是因为从事这个工作经常被拒绝,心理承受着巨大的压力,同时也没有很好的处理方法。像每一位新人一样,他每天来公司学习,了解保险的功能和意义,向前辈了解和学习,不断调整自己的心态。
      杨晓强表示,从刚开始的懵懵懂懂到逐渐入行,他发现这个行业是一个爱心的行业。“保险是一个爱得传承,在这个行业中,我们会发现每销售出一张保单,都是在帮助一个家庭做一份爱和责任的传递,给这个家庭多一份责任。所以我对保险行业越来越有信心,尤其在过去的几年当中,先后理赔了一些客户,也让我真正地感受到作为从业人员的使命和责任。”
      而今,他的团队已发展到两百人的规模。作为团队领导者,他要求自己的团队成员要敬业、专业、专注。与此同时,他更是以身作则,通过言传身教来带动团队发展。事实证明,当他再次入围MDRT时,他的团队已有多人向他看齐,同他一起迈入了这个荣誉殿堂。“MDRT代表着一种精神”,非常看重这种精神的杨晓强和他的团队正朝着这个方向努力。
      “做好保险工作,培养更多优秀的保险人才,让更多的精英加入到MDRT的殿堂,这也是我工作的目标。”谈及未来,杨晓强语气显得尤为坚定。
      
      保险非奢侈品
      “保险不是奢侈品,不是可有可无的!”杨晓强认为,保险是每个家庭,是整个社会每个人都应该拥有的保障,它可以帮助我们去规避一些风险,帮社会、家庭减轻一些负担。
      在与客户沟通的时候,他时常说,“我们之所以要买保险,不是说我们将来一定会有事情发生,而是因为身边有很多爱我们、关心我们的人,他们要留下来继续生活。比如说疾病险,拥有了保险就让我们拥有了被救助的可能,让家人有了经济的支持”。在谈及养老险的时候,他形象地称保险为“孝顺的儿子”,“它每天不用吃喝,不用买奶粉,不用供他上学,不用让它去娶媳妇,但二十年以后,它一定会养你,而且能养你一辈子”,他表示通过这种理念的传递,再加上客户在生活中的切身体会,就会非常容易地接受。
      十年来,他自己开发的客户已经接近一千人,再加上有些伙伴离开公司后留下的客户,他目前维护的客户总量高达三千人。“首先,我们需要和客户建立起一个良好的沟通平台,通过每月一期的网络杂志,保持良好的沟通;再者,我的手机基本上24小时开机,客户有需求,只要和我沟通,我都会第一时间帮助他;第三,当客户生日或者保费到期日时,我们都会给客户发短信,这也是我们的日常工作。”他还进一步补充说“理赔更不用讲,只要有理赔我们就会第一时间协助客户来办理,这也是我们服务的重点”。
      杨晓强坦陈,在这十来年的工作当中,理赔让他印象最深刻。“记得在我从业第三年的时候,有个客户的太太得了乳腺癌,为了治疗花费了很多钱。当我把理赔款的支票递给他时,他的眼睛是湿润的。他非常庆幸在三年前购买了保险,不至于让他的生活品质因为治病花费而下降太多”,这也正是杨晓强能够在这个行业中坚守十年的最大原因。
      
      理财要先理债
      保险不仅具有保障的功能,同时也具备理财的功能。杨晓强表示“自己收入的30-40%都放入保险公司了”,“我和我的太太、孩子的保障都非常全,我个人的大病保障已经达到250万,我太太大病保障150万”,“同时,我每月还定时定额存一些钱到保险公司,来用作未来的养老金”。
      “除了保险之外,我做其它理财很少。”杨晓强表示,投资无外乎给未来的生活做保障,以及让财富变得更多。他坦承自己已经做好了保障的工作,至于让财富变多,他会做自己熟悉的领域,“其实保险领域也是一个长期的投资,我只需要把这个工作做好,我不担心未来,而且我是可掌控的!”
      杨晓强认为“理财要先理债”,这个“债”不仅包括财务方面的债务,还包括感情方面的,比如对父母、对爱人和子女,在理财之前要充分做好这方面的保障。“现在很多人在理财时只是想让自己的钱来升值,但是他忽略掉了债,如果他没有理好债,其实他投资赚的钱都不够他还债的”,“所以要理财先理债,让我们的风险转移是第一位的,先有保障,再储蓄,再投资,这是一种理财的观念。”
      最后,他建议,不同的阶段要有不同的保险规划,比如年轻人要注重意外风险,而两口之家要注重疾病风险,三口之家在做好孩子的教育金准备后,再准备养老规划。“保险不是一下子能买够的,也不是一下子能买全的,要先求有,再求全,再求好”,“保险就像衣服一样,不同的年龄穿不同的衣服,不同的身份,穿不同的衣服,所以,它一定是随着我们的环境、我们的年龄、我们的责任变化而不断变化。”杨晓强如是说。
      
      “保险不是奢侈品,不是可有可无的!”杨晓强认为,保险是每个家庭,是整个社会每个人都应该拥有的保障,它可以帮助我们去规避一些风险,帮社会、家庭减轻一些负担。

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