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    宪法进万家 弱女子颠覆传统推销理念,足浴器畅销风暴进万家

    时间:2019-01-18 06:36:42 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      每天一两元钱就能把通过认证、功能齐全的足浴器搬回家?经销商还能赚大钱?这不是一个传说,这是一个真实的经营案例――      智慧女子勇闯市场   高档足浴器蕴含商机
      
      熟悉的人都说张海燕是个有胆识的女人。她的履历表中,工、农、商、学、兵,哪样经历都不少。出生于青岛郊区一个偏僻小山村的张海燕高中毕业后以11分之差没有迈入梦中的大学。因家庭贫困,为了让三个妹妹好好上学,她放弃了复读。正赶上那年部队招收女兵,她幸运地走入了绿色的军营。
      1994年底,海燕退役,来到青岛琅■台酒厂工作。因为单位效益不好,半年后要强泼辣的她毅然下海。看到海水浴场边上卖羊肉串的生意非常火爆,她暗下决心,“我一定要做得更好!”
      揣着积攒下的1800元钱只身来到羊肉串的发源地新疆。在乌鲁木齐,心灵手巧的她很快找到一家小饭馆打起了工,学会了正宗的烤羊肉串。学艺归来,尽管她吃苦肯干,但市场大环境不好,绝大部分摊主为追求最大利润都用鸭子肉、狐狸肉或死猪肉等冒充羊肉,这已是行业内公开秘密。在部队熏淘多年的海燕看不惯这些,她凭着良心用纯正的好羊肉烤串。可是,别人的假冒羊肉串号称“价低肉大”,她的生意越来越难,每况愈下。不肯违心骗人的海燕贱卖了烤串的摊子,于1996年初南下深圳,融入了滚滚的打工热潮。
      三年后,她用积攒的钱在深圳一个小区开了一家小超市,主要经营人人都喜欢的新奇特产品。到了2007年,她发现南方私企老板都热衷于足浴养生,千元左右的足浴器很受欢迎,不时有人到她的超市问有没有足浴产品。海燕便好奇地到商场里详细地了解了一下足浴器。服务员介绍说,“春天洗脚,升的固脱;夏天洗脚,暑湿可却;秋天洗脚,肺润肠蠕;冬天洗脚,丹田温灼。每人每晚都要洗脚,工作生意又忙又疲惫,洗脚又按摩又养生,效果立竿见影!”海燕感到这的确是个好东西,很多试用过的人也都说,足浴器比那些靠广告忽悠或靠直销、传销生存的所谓名牌保健品效果要好得多,真可谓当场见效!
      正好有台样机便宜处理,海燕索性买下,关店门后美美地做了一次足浴,那个舒坦就甭提了,多年的疲惫仿佛立刻蒸发掉了。当晚海燕彻夜沉眠。她想,老家地处华北,那里气候比这里冷,现在人们健康养生观念普遍增强,把这好东西介绍到家乡,肯定更受市场欢迎!
      由于商场、超市和电视购物费用大,卖价较贵,普通百姓想买足浴器又不舍得买。海燕非常清楚南方是全国的产品加工基地,为降低成本,她没有选择经销现有品牌,而是拿出积攒的近50万元,加上公婆帮助的20万元,于2008年底回家乡成立了山东青岛善诚健身器材有限公司足浴事业总部。在借鉴同类产品的基础上,她多方打探,在浙江找到一家质量过硬、信誉好的加工企业,开始生产百姓享受得起的性价比高的多功能远红外线系列足浴器。直接从厂家供货,省去中间周转环节和高额广告费用,大大降低了成本。
      
      质量可靠有保障
      功能先进又安全
      
      俗话说,“若要人不老,天天要泡脚。树老根先枯,人老足先衰”。足底汇聚了人体器官的反射区,足部热浴对改善人体健康有着神奇的功效。临睡前用热水洗脚加按摩,能促进血液循环,疏通经络。通则不痛,痛则不通。不仅解乏改善睡眠、延缓衰老、延年益寿,还有治病之功效。从中医经络学来看,人的五脏六腑在脚上都有相应的穴位。刺激这些穴位,能治疗改善多种疾病。
      海燕总结定型的足浴器融合了国内外最新技术,不断改良,质量功能在业内几近领先。足浴器开机后可在35-50℃之间随意调节,到达设定的温度可自动保持恒温状态;气泡糟能放出大量气泡冲击足底各个穴位,底部设有振动电机和上百个按摩粒子,开机后高频振动,充分刺激脚部穴位;前侧有水柱喷击,起到缓解肌肉紧张和柔性按摩作用;足浴器还能产生臭氧气泡,用这种水泡脚可杀除脚上的各种细菌;红外线按摩可缓和肌肉紧张,永久磁石能让磁场渗透足部穴位,先进的足浴器给人带来从没有过的享受。机体还设计有内置中药盒,在家便可随时享受药浴保健。
      海燕非常重视足浴器的安全设置,机身设有过热恒温保护系统、电压安全保险控制装置,所有安装部件均通过质量安全认证,保证安全可靠。
      
      天上真的掉馅饼
      健康财富双双赢
      
      有了功能先进、性价比高的足浴器,海燕接下来便是重点琢磨营销方案。南方的高档足浴器价位一般都在千元左右。由于价位过高,很多中低收入者舍不得享受。还有一些人虽然能拿得起钱,可是不了解足浴器的效果,也不敢贸然购买。怎样才能让更多的老人和工薪族都用上这种养生健身的好产品呢?
      经人介绍,张海燕带着产品去请教位于青岛开发区的中国石油大学的一位营销学教授。教授听完介绍,试用过产品后说:“这种产品效果立竿见影,市场需求量非常大,功能质量和售后都没问题,最关键是营销策略得当,让普通人家欣然接受,心甘情愿地购买,让产品的好口碑不断传递。我们只想踏实长久地做点事业,心中知道产品效果绝对好,建议大胆采用体验式互信营销,先使用后付款,感觉好就离不了,毕竟健康比金钱重要嘛。找个好产品不容易,找到对路的好营销方法更不易。”
      一番话打开了张海燕的思路,她不住地点头。“是啊,自己的产品,完全能够保证功能和质量,物美价廉,那为什么不让大家免费试用呢?虽然现在报端屡屡披露缺少诚信的问题,但我相信绝大多数想要健康的人还是讲诚信的,生意兴隆就要靠诚信。”
      为验证市场,她先拿出100台足浴器,在小区里免费让大家试用。试用者只需留个电话,登记一下自己的证件,比如身份证、户口簿、房产证或老人证等,打个电话公司就可以免费将足浴器送到用户家里。根据型号不同,公司每天收取1元到2元不等的分期款,一月一结算,一般十个月后产品就归试用者了。产品非人为问题由公司免费维修。
      每天轻松拿出一两元钱,无押金无抵押无担保,就能用上这种多功能远红外线贵族足浴器了!这对于许多普通家庭来说都是天上掉馅饼的大好事儿,既缓解了家庭每月资金超支,又提前享受到好产品,更何况使用十个月以后产品还能归自己。当天,小区胆大的居民兴高采烈地用上了足浴器,享受了一把冲浪加按摩,还有磁疗、红外线的抚摸,美美地睡了一宿。事实如海燕所料,没使用产品之前,大家对足浴器没有太深的认识,一旦使用了就再也离不开了。每天一两元钱,哪家都不差这点钱儿,而且全家人都可以享受如此高效的保健仪器,省下了药费和去浴池按摩的费用。三个月内,张海燕共发展了5个小区,赚了近4万元!
      成功了!张海燕兴奋极了。她不单是因为赚到钱了高兴,而是看到社会上绝大多数人还是讲诚信的,尤其是住在小区里、有房有家的居民,他们是值得信任的。看来体验式互信营销这条路完全可行!
      
      诚信久、广财源
      善诚品牌走向全国
      
      帮海燕打工的几个小姐妹亲眼看到海燕赚钱的过程,感到这种模式很新颖,产品好路子对,投资少见效快,少则几千,多不过一两万,门面可大可小,在家通过广告也可做,于是纷纷要求回老家做代理。海燕爽快地答应了大家的请求,全面具体地给她们做了技术性业务细节专项指导培训。三个月后,几个小姐妹纷纷传回了捷报,大家都感谢张姐让自己真正懂得了厚德载物先做人后做事的道理,给了全家人健康还让她们赚到了钱!
      看到自己的营销有了成熟的经验,张海燕又适当添加了按摩颈部、背部、腰部等保健小产品,此时她信心百倍地开始了大手笔的运作――加紧网站建设,面向全国推广!将最佳性价比的产品献给消费者,将最大的利润留给代理商。公司决定向每月前五个代理商准备20套产品进行小范围试销。代理商看到真实的效果和利润空间后,再来签订长期的合作协议。
      善诚足浴事业总部的墙上挂着这样一个条幅――“人之初,性本善;诚信久,广财源。”它代表着公司的理念和张海燕的决心。前来考察合作的投资者不断地从条幅下走过,“善诚”品牌也逐渐走向全国。来考察的人试用过足浴器后都很认可产品,对这种营销模式更感兴趣。
      如今,北京的徐涌力、上海的王勇、辽宁的张永基等21位加盟商已经抢占商机,拿下了当地的产品代理权,很快挖取了第一桶金。期待有志创业之士,仔细斟酌谨慎投资,不投则已投则必胜,小本经营优先,船小好掉头,涓涓细流终究汇集成河,共赴一场财富和健康双赢的盛宴!
      青岛善诚健身器材有限公司足浴事业总部
      地址:266520青岛经济技术开发区(黄岛)长江东路薛家岛福瀛大厦3号楼
      电话/传真:0532-86198711
       15053230622
      QQ:466055742联系人:王经理
      农行卡号:6228480240281105819
      户名:张海燕

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