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    [“富贵村庄”里走出的新华“梦之队”] 走出什么夜绩麻村庄什么各当家

    时间:2019-02-07 06:30:10 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

         吴显忠:没有比人更高的山,没有比腿更长的路,没有比心更阔的海   2002年一次偶然了解,做传统生意的吴显忠走进了新华保险的大门,分红保障型的保险产品和人性化的《基本法》坚定了他从业的信心,多年的职场打拼,他深深感受到这个行业舍得和付出才能成功,而成功的基石是团队合作的力量,以前他在个人业务上投入较大,现在则是重心组织发展团队作战,调动大家的积极性,为了荣誉人人争先,目前已拥有百人的行销团队,他的2008年工作重点是进行团队管理,目标育成两个主任,两个经理,团队人力翻番,在个人业务方面也要起带头作用。吴显忠现在最开心的事情,就是朋友们原来都不支持,说一个男人怎么能婆婆妈妈,现在看到他却都说,你最适合做保险,还有的朋友主动来找他买保险,和他做保险。
      目标:2008年打造一个百万营业部,培养2个营业部经理
      
      于立新档案:
      新华黑龙江分公司巴彦营销服务部经理
      2005年6月入新华黑分公司做组训;2006年至2007年初被派往省内四级基层机构锻炼;2007年6月到巴彦县出任营销服务部负责人。
      所辖的巴彦团队人力增员与保费不断增长,连续数月蝉联黑龙江省四级分支机构第一。
      
      赵晓颖:弱者等待机会,强者把握机会,智者创造机会
      赵晓颖原来的生活中心只有一个“家庭”,现在她做梦都在思考如何去管理团队,组员虽然不多,40余人也是个大家庭,展业,签单,做好后援服务,赵晓颖天天忙的不亦乐乎,她牵挂着每一个组员的成长,就象妈妈呵护自己的宝宝一样,大事小情事无巨细。她的热情与敬业也感染带动了事业伙伴们,争先恐后互相激励,赵晓颖非常感谢这个行业,可以实现美好人生的品质,这个平台让她与亲朋拥有共同的人生奋斗目标,结识了很多新朋友,开阔了视野和心胸,让她能够时时感受到一股创业激情的涌动。虽然辛苦些,赵晓颖感觉如同上了发条,无法停歇,原因是有很多人需要她。在赵晓颖看来,营销与管理并不复杂,只需要去用心,用心去对待每一个人,每一件事。
      目标:一季度晋升营业部经理,团队直辖百人以上!
      
      罗宏:既然选择了远方,又何
      惧风雨兼程
      她在巴彦当地拥有最大的网吧平台,曾经到国外工作的经历,使罗宏对保险业有了初步的认识,认可保险的功能使她成为新华公司的客户,可她却从来没想过自己会去从事这个行业。在推荐人坚持不懈地跟进下,罗宏2006年9月进入新华公司,她给自己设限,要做就做最优秀的保险代理人,当月就转正,保费达到23000元,经过一年多的组织运做,她的增员和业务取得双向发展,直辖组保费收入在巴彦团队也是最高的,人力也达到30多人。她喜欢这个行业公平竞争的机制,在保险行业没有地位的优劣,没有复杂的人际关系,努力付出就有回报,只要用心真诚经营,保险事业是无限大的。罗宏心中的梦想是要做到市场总监,铺满鲜花的道路虽然荆棘密布,却阻挡不住她坚定的脚步。
      目标:年底晋升营业部经理,团队百人以上!
      
      马明晶:有自信才能成功,用
      真诚才能服务好客户
      马大姐今年5 4岁了,在这个团队里是最受推崇的榜样性人物,她的执着坚持令伙伴们叹服,也正是这份执着令她一路风雨走来终见彩虹。七年前,下岗后的马大姐不顾家人反对走进新华,而有近三年的时间,她大多处于无单可签的窘境,是放弃还是坚持,在一般人看来,放弃的概率更多,马大姐却没有,她知道自己的欠缺,也知道唯有勤能补拙,只有努力学习专业技能,提高自身业务素质,才能提高拜访绩效,同时,她始终坚持将客户的利益放在首位,处处为客户着想。功夫不负有心人,她的坚守和努力换来回报,家人也由理解到支持,数年前拜访的客户开始签单了,转介绍接踵而来了,至今已积累了数百客户资源。现在马大姐每天都在忙碌而充实中度过,无论是在乡镇还是村屯,马大姐总能在客户需要的时候出现,为他们送去新华人的真诚服务。
      目标:2008年晋升资深业务主任
      
      黄英丽:简单、坚持、习惯、成功
      “在进入保险业之前,我的生活可以说是舒适的,物质上也并不缺乏,来到新华,让我感觉到了被别人需要的快乐,我认定这就是我想要的。”在朋友眼里,黄英丽庞大的家族生意无疑是令人艳羡的。从对保险业的懵懂到深入了解,直至热爱上这个肩负社会责任与付出爱心的事业,黄英丽没有费多大周折,直接迅速进入角色,这都缘于保险业难以抵挡的魅力,这个魅力就在于,她能够去帮助别人解决生活中的忧虑,通过她的努力去降低生活风险。她的客户基本都是高端人群,大单接二连三,她坦言原来一直兼顾家族的生意,并没有投入百分百的精力,现在则坚定信心,要用全身心投入,新华就是自己的事业,她要让更多的人了解保险,在保险中受益。
      目标:2008年团队80人以上,组月保费稳定10万以上!
      
      王艳玲: 诚实做人, 踏实做事!
      王艳玲了解保险业是在2 0 0 2年,用她的话说,那时候还没有真正看懂,否则的话走到今天估计也会小有成绩,真正开始把保险当作自己的事业是在2005年进入新华公司,此前她也尝试过其他行业,她觉得只有在这个舞台上,才能有机会去改变自己的生活。王艳玲原来是个很内向的人,从事保险工作就是要与人接触沟通,保险职场改变了她的性格,从羞涩,惶恐到坦然面对拒绝与排斥,王艳玲逐渐成长,在努力开发个人业务市场的同时,也在增员增效,寻找那些和她一样热爱保险事业,对保险业感兴趣的人。她相信,在这个行业里,只有长期的激情才是无价的,善始善终才能取得成功。
      目标:2008年晋升高级业务主任
      
      巴彦县是哈尔滨市所辖近郊县,巴彦,原称巴彦苏苏。巴彦,满语谓“富贵”;苏苏,满语谓“屯”,即“富贵的村庄”。位于黑龙江省中部偏南,松嫩平原腹地,巴彦开发较早,先秦、两汉时期即有少数民族在此游牧,系女真人发祥地。从这片热土走出的军政要员、科技精英、商贾巨子不计其数。
      而今,在这里活跃着一支新华保险团队,多年来,他们敬业守业,走乡镇,下村屯,风雨兼程持之以恒,将新华真诚给予的保险理念与温馨服务送到千家万户,2007年巴彦新华团队进入快速发展期,团队业绩出现大幅增长,人力增员与保费均创历史新高,连续数月蝉联黑龙江省四级分支机构第一。
      
      2 0 0 8 年农历春节前, 《保险家》记者与新华黑分公司的同志,驱车前往巴彦营销服务部采访,同行的还有巴彦营销服务部于立新经理,话题自然地从于立新的履历展开。与那些资深人士相比, 今年2 8 岁的于立新资历尚浅, 从业经历也比较简单,电子专业毕业后一直在外省工作,受从事保险业亲属的影响,蓬勃发展的保险业让他产生了浓厚的兴趣,2005年6月正值新华黑分公司招 聘组训,在众多应聘者中于立新顺利入选,随后大部分时间在哈尔滨本部做组训工作,2006年至2007年初被派往省内四级基层机构锻炼,2007年6月到巴彦县出任营销服务部负责人。
      对于年轻的于立新来说,到巴彦既是事业新的开始,更是一个艰巨的挑战。据新华黑分公司的同志介绍,当初于立新到巴彦的时候,在同行业竞争优势明显的压力下,本机构出勤仅有八、九个人,月均保费也只有二、三万元,营销团队缺乏凝聚与向心力,怎样增强团队凝聚力,焕发创业激情带动团队振奋向上,于立新面临的形势不容乐观。
      然而,令人惊讶的是,在短短的半年后,巴彦团队便以崭新的面貌,令业内人士刮目相看,团队人力从几十人迅速发展到百余人,月均业绩更是成倍增长,去年12月月保费已达到59万,2008年1月迎来满堂红,达到61万元。
      于立新和他的团队究竟是怎么做到的呢?面对记者的疑惑,他只是憨笑着回应,成绩的取得缘于一群志同道合,不甘心平庸的事业伙伴,大家彼此鼓励争相努力的结果。
      显然,这样简单的理由不能让记者信服,直至到达巴彦,见到于立新的事业伙伴,记者才终于找到了答案。他们来自各行各业,他们中既有下岗工人,也不乏商贾富豪,他们说,是新华保险让他们走到一起,给予了他们展现人生梦想的舞台。
      处于他们中间,你不由得会被他们的激情与斗志所感染,处于他们中间,你能感受到,每一个人都怀揣着梦想,个人与团队的远景展望,促使他们团结向上,奋发拼搏挑战自我,去攀登一个又一个业绩高峰。
      他们放言,巴彦团队目标是,要让2008年成为新华保险黑龙江分公司的“巴彦年”。
      口气的确不小,不过,从他们的发展势头和精神面貌看,记者深信不疑。巴彦团队经营哲学:在充满竞争的市场,一个团队能否得到一个持续稳定的发展,联合作战是共赢的保证。
      第一,在团队中树立正气,培养正确的观念,并长期坚持去维护。
      第二,配合公司的节奏,按照公司的部署去做好每一件事,借力使力不费力,公司制定的方案政策,指出了公司的发展方向,具有重要的指导作用,在执行公司政令的同时结合机构自身的状况,会使机构少走许多弯路。
      第三,从自身做起,在团队中投入多少精力、心血,团队就有多少活力,团队活力是每一位员工的希望和未来。第四,制定共同的愿景目标,充分发挥每位员工的优势,使每位员工的利益都得到最大化,使个人与机构共同成长。

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