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    [掀开健康饮水新篇章,让阿尔卑斯成为国内第一品牌] 阿尔卑斯

    时间:2019-01-18 06:36:18 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      “阿尔卑斯计划”从2009年6月开始试行,云南省级总部以及广西壮族自治区总部已经建立起来,市级总部将在2010年全面铺开。宏伟的“阿尔卑斯计划”正在创造又一个财富神话,阿尔卑斯正在阔步迈向国内第一品牌!
      
      生日宴引发新理念
      好水喝出健康来
      
      商机,源自于母亲的那场生日宴。那还是1999年,章济高是一位资深记者。生日宴上,晚辈们的礼物多为高级营养品,唯独在国外工作的大哥带回了一台当时国内还很少见的家用水质处理器。众人不解,“大老远带这个干嘛?”大哥说,“健康的水就是最好的营养品啊!”
      水是重要的营养物质,这种认识在国外早已根深蒂固。但并未赢来在座亲友的一致赞同,这让章的大哥颇感意外。他苦口婆心地告诉大家科学饮水的重要性:“在国外,人人都知道一天至少要喝8杯水,而国内人们往往只会在口渴时喝水,殊不知这时的人体早已严重缺水了。其次是要喝健康的好水。水污染是看得见的健康杀手,没有受过污染的水第一不含余氯、重金属、病毒、细菌、藻类、农药残留等;第二它是生理营养功能没有退化的活性水,其溶解力、渗透力、乳化力、洁净力和代谢力都较强,活性水能够让我们的新陈代谢恢复正常,从而达到增强人体免疫力的作用,诸如便秘、高血压通过喝好水很快就能有所改善;而没有活性的水就是我们通常说的“死水”,使人体的新陈代谢能力大大降低,是看不见的长期健康杀手,实际上对人体健康危害更大。”
      哥哥是个不善言辞的人,对他的卖力解释很多人当时都没大听懂,也不怎么相信。大家都认为水是再普通不过的东西,怎么也不理解一瓶500ml的“依云”矿泉水可以卖到几十元钱。
      “自来水不能喝!”临别时,大哥再三交代母亲要喝处理后的水、科学饮水,并在机场反复嘱托章济高督促母亲。
      母亲开始喝水质处理器处理过的水。半个月后,母亲不仅高血压有明显的下降,肠胃也轻松很多,脸色也红润了。这让章济高感觉非常神奇。事实上,章济高以前也看到过不少关于世界著名长寿村的报道,无论其位于哪个国家,长寿村的秘密似乎都是拥有一汪好水。此时,记者出身的章济高对水产生了极大兴趣,他系统学习研究了水健康知识和水处理技术,读了近千本与水有关的书籍。
      冥冥中,章济高的命运也开始转变。他决心把下半辈子投入到具有经济和社会双重价值的“水健康”事业中。
      
      外贸领域占尽优势
      技术、研发渐入佳境
      
      2000年,章济高毅然从报社辞职,加盟了上海一家起步较早的水处理设备OEM企业。次年,公司老板要回美国照料生病的妻子,打算卖掉企业。章济高说服复旦大学生命科学院的三位教授一起接手公司,企业更名为上海复科健康科技有限公司,并用象征天然好水的“阿尔卑斯”注册了商标。
      大上海成熟的外贸氛围,以及复旦大学强大的技术支持,让阿尔卑斯在外贸领域占尽优势。加之前老板的客户基础,章济高的生意做得顺风顺水。不到三年,“复科”便从一个不到1500平方米的厂房,扩张到占地25亩、拥有几百名工人的大型生产基地。
      事实上,在与国外企业的合作中,“复科”获得的不仅仅是利润丰厚的订单。彼时,国外水处理行业已相当成熟,客户们对代工企业的品质要求极高。章济高有幸与上百名国内外顶级专家学习交流,“复科”的技术和研发能力同步提升,甚至能和国外大企业相提并论,并先后成为“全国助老产业化委员会唯一指定生产基地”、“全国健康饮用水入户工程办公室指定产品”,2006年还成为了云南省政府“快乐天堂”世界吉尼斯旅游项目唯一企业性质合作伙伴。
      然而,对于国内市场,复科只为一些慕名而来的经销商做代工。章济高知道,水质处理器和家电最大的不同是,水质处理器要先建立售后服务体系,因为水质处理器要定期更换滤芯,对服务要求很高,服务不好只能是砸了自己的品牌。章济高是个典型的沪商,没有十足把握绝不轻易冒进。名声在外的“阿尔卑斯”商标在国内却一直沉睡。
      自2003年起,随着国内水处理行业的日渐升温,一些江浙小企业开始迎风跟进。“研发基本靠抄,售后基本靠跑”,导致整个行业乱象丛生,水质处理器“老客户正常都会裂变新客户”的市场规律骤然失效,与国外市场成长规律大相径庭!这时的章济高,仍在按照自己的思路准备着一切。
      转眼到了2008年,那场突如其来的金融危机让章济高不得不将眼光投向国内战场。由于国外经济形势恶劣,占销售额90%的外贸订单迅猛下滑。虽然内销渐有起色,但显然无法维系占地25亩工厂的庞大开支。相反,那些主要做内销的同行,日子却越过越滋润。
      近十年的外贸生涯,让章济高对水处理设备的市场规律了如指掌。十年前很少听说周围有人患癌症;可是十年后的今天,很多人都能够发现身边很近的人得了癌症,甚至一些只有二三十岁的年轻人竟也频频查出癌症,社会越发展,癌症却越来越多。作为研究水与健康的专家,章济高深知这和现代人的饮水习惯和水质不无关系,他敏锐觉察到内需市场的春天即将来临,在国内推广水质处理器已是大势所趋。
      
      以品牌运营为主导
      打造数以万计的小经销商
      
      2008年初,福州一个叫张月平的中年女士经过她远在美国的姐姐介绍,成为章济高在福州的小经销商。姐姐说,按照科学的喝水方式喝健康的水,大部分人身体状况在7天到一个月都能得到不同程度的改善,至少能够感觉到水对健康的重要性,如果是有高血压、便秘或肠胃不好的客户感受更明显。于是张月平就决定把水机给客户免费试用1个月,客户满意再收款,不满意就把机器退回来,这一招让单枪匹马的张月平在过去一年里销售了170多台机器。
      另外,张月平客户服务非常周到,她给每个客户都送上国内外水健康专家写的书,诸如《水知道答案》、《饮水最好方式A+B》、《水是最好的药》、《水是毒还是药》,加上客户真实感受到水对健康的重要性,老客户又给她介绍了100多个新客户,这一年张月平获利将近40万元。
      还有,毗邻福州市区的闽侯县一个私立幼儿园向张月平购买了11台机器,据说至今这个幼儿园380多个学生没有一个得甲流的。
      复旦大学一个市场营销专业的教授对这个经销的小故事赞赏不已。他对章济高说:“当今是商业模式为王的时代,张女士的销售方法看上去简单,简单就意味着容易复制,一个既简单又容易复制的商业模式是很值钱的。你把门槛降低快速复制啊!社会上那么多大学生想创业,还有许多找不到工作的大学生,统统把他们变成你的经销商!”
      “而对于你的经销商来说,做阿尔卑斯水健康事业,至少有两个优势,第一,阿尔卑斯水处理产品是家庭必需的健康用品,客户会不断地产生裂变,像张月平,很多新客户不都是由老客户转介绍产生的吗?第二,水处理产品需要不断更换滤芯,自己销售出去一台产品,以后若干年都可以持续赚取这个客户更换滤芯的钱,这不仅是一笔巨大而稳定的收入,更是一份长远的事业啊!”
      “这么好的商业模式摆在你面前,我看如何管理好这些经销商,如何打造品牌才是你将要面临的问题。以你刚才说的国内行业情况,现在这个水处理行业市场有点像当年的VCD,谁最先打广告谁就是第一品牌了,利润来源于品牌和渠道啊,要把销售收入的一部分用于品牌塑造,这才是长久之计啊!”
      章济高非常认同教授的营销理念,把原来以生产为主导的工厂转变为一个以品牌运营为主导的公司,决心打造品牌,正式成立上海阿尔卑斯投资管理有限公司作为运营机构。他首先打造了6个部门资深总监的核心管理团队;其次要建立覆盖全国的售后服务店和销售管理团队,一个联合运营计划由此出炉――把股份让出去,全国200个城市各招募一个股东,合资成立独立法人资格的公司,形成200个市级总部,并同时建立200个售后服务店的庞大体系,一个大总部和200个市级总部协同招募、培训和管理数以万计的类似于张月平这样的小经销商。核心团队还决定以社区为单位招募小经销商,实行“渗透式”的营销,与“全国健康饮用水入户工程办公室”和当地政府部门通力合作(如大学生创业就业、下岗工人再就业、疾控中心等),降低费用或零费用,扫平障碍,为小经销商进入小区创造有利条件,为经销商的运营提供强大的支持。
      为了提高经销商的整体素质和营销知识,减少市场开发的阻力,更好地维护和建设阿尔卑斯的品牌,总部还设有创业培训学院,为经销商提供了强大的培训支持。聘请营销专家、礼仪和其它有关专家前来培训准经销商,所有经销商必须在经过公司的正规营销培训和严格的结业考试后,才能成为一名正式的经销商。
      这一点与传统公司有着本质的不同,很多公司都是经销商打钱过来,由公司发一本产品手册,然后就可以成为经销商了。至于运营和效益如何,公司并不做过多考虑。而阿尔卑斯则截然相反,公司和每一个经销商都是连为一体的,经销商不成功,阿尔卑斯就不会成功,所以培训和考核是成为经销商必不可少的环节。
      公司还聘请了强大的顾问团,由复旦大学原管理学院院长尹伯成教授、清华大学王占生教授、南京大学付成义教授、中国保健协会吴大真教授、中国疾病预防控制中心主任鄂学礼教授、中国净水行业协会秘书长顾久传、亚太国际功能水协会秘书长王泽翰、亚太国际功能水协会专家组成员梁映华教授、全国健康饮用水入户工程办公室张伯翰主任、全国高科技健康产业工作委员会郭伟禾教授、华东食品与饮料工业研究所葛大行所长、上海健康产业促进与发展协会名誉会长胡锦华、上海健康产业促进与发展协会会长肖迪娜等16位专家领导组成,还聘请了原国家973项目的首席科学家胡应和教授担任公司的首席科学家。
      如今的复科已脱颖而出,被国家相关机构认定为2010年上海世博会特许产品生产商、中国功能水协会功能水行业标准参与起草单位之一、2008年奥运会国家游泳中心“水立方”合作生产商、亚太国际功能水协会理事单位、上海市健康发展协会理事单位,与此同时,阿尔卑斯的品牌也正在走向千家万户!
      相关链接:经销阿尔卑斯的八大优势
      1、创业门槛低,学生创业、下岗工人再就业,1万元即可创业;社区经销商只需3万元项目启动费用。
      2、全国统一实行“免费体验营销”,客户免费试用一个月;一个月后满意则购买,不满意即退机。
      3、每个经销商都是公司的员工,经过严格培训并取得上岗证书方可录用。经销商培训通过后,如资金短缺,可以全职在公司上班,公司给予支付每月的基本工资+每台300元以上的提成,零售价格统一;有一定的资金后可随时转为经销商。
      4、收益:以一个小区7天卖1台,一个月卖4台保守计算(不算转介绍的裂变客户),一年轻松销售48台,年收入可达十几万元。净水设备是耗材,发展的客户达到一定的数额,将会为您带来源源不断地财富。
      5、风险承诺,经销商购进的所有产品因任何原因不能出售的,总部按照进货价20%进行折旧,回购所有退货。
      6、一流的产品品质+名人代言+央视广告+系统培训+专卖店支持。
      7、业务开展上,总部负责协助经销商公关,扫平进入社区的障碍,并提供统一的宣传资料和赠品推广,严格的区域保护政策,每个社区由专人负责,确保每位经销商的利益。
      8、标准的4S服务,并为每位客户建立详细客户信息,便于定期维护,零售价格的统一,避免内部的恶性竞争。
      上海阿尔卑斯投资管理有限公司
      总公司地址:上海市杨浦区国泰路127号复旦大学国家科技园1号楼3楼
      生产基地:上海市闵行区浦江工业园区
      电话:021-61806180
      24小时值班热线:13564827671
      传真:021-61806188
      网址:www.省略

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