• 爱情文章
  • 亲情文章
  • 友情文章
  • 生活随笔
  • 校园文章
  • 经典文章
  • 人生哲理
  • 励志文章
  • 搞笑文章
  • 心情日记
  • 公文文档
  • 英语文章
  • 当前位置: 星星阅读网 > 生活随笔 > 正文

    [宠物用品店 创业新宠]宠物用品批发

    时间:2019-02-04 06:38:11 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      《卡拉是条狗》这部电影,想必没有看过的人不多,北京人喜欢养宠物的热衷程度在影片中淋漓尽致地表现出来。宠物从吃到用都是非常讲究的,宠物用品的需求每况愈上,宠物用品店也应运而生。虽然北京市相关部门出台“宠物限养制”政策,在一定程度上给北京的宠物热降了一点温度,但仍不能阻挡北京人对宠物一如既往的热情!
      
      “我完全是靠着对宠物的热情把这家店开起来的,虽然这条路走得很辛苦,可是一看见狗狗们可爱的样子和客人们满意的笑容,我就会觉得很欣慰、很值得,就会更加坚定信心,无论如何我都会走下去……”这是友佳乐爱宠乐园年轻老板张鑫接受本刊记者采访时说的第一句话。25岁的张鑫是一个善于发掘市场商机的人,他大学本科毕业,走入社会后在一家发展前景相当不错的公司上班,每月拿着稳定的工资,做着得心应手的工作,开着心爱的“捷达”车上下班,过着朝九晚五的生活。在别人看来,张鑫的生活已经滋润到令人羡慕的地步,但他并不满足于这些。
      “以前是单纯的喜欢小动物,但从没有想过真正地把它当作自己的事业,现在真的实现了。”
      
      宠物的地位决定
      宠物的消费档次
      
      2006年,正是张鑫的第二个本命年,他决定自己做点事,于是辞职,开始了他商海的第一次试水。选择项目是一个漫长而痛苦的过程。他筹划过餐饮、服装等多个项目,但终因种种原因而搁浅。俗话说,“看花容易绣花难”,做生意远没有想象中简单,还没有踏出第一步的他感觉到了绝望,但“绝望”和“希望”好像是对挛生姐妹,看到一个也就看到了另一个。
      有一天,张鑫正在自家小区的花园里散步,看到一群身穿漂亮衣服的小狗在花园的草坪里玩耍,每只小狗身边都跟着一个主人,更准确地说,都跟着他们的“爸爸妈妈”。为什么这样说呢?因为几只小狗起了冲突,一位女主人赶忙冲上前,嘴里喊着:“宝贝宝贝,快过来,妈妈抱。”这一举动引起了张鑫的注意,他想主人们都视自家的宠物为家庭成员中的一份子,基于宠物的家庭地位,自然决定了主人对它的经济投入。只要宠物过得好,主人都会不惜重金,倾力为其服务,何况现在几乎每家都有宠物,我何不开家宠物店,赚宠物钱呢?
      说干就干!张鑫立即展开了市场调查,随机调查显示,有85%的宠物主人曾经或打算给自己的宠物花钱满足它们的需要,比如为了不让它们寂寞给宠物买玩具等;而10%的宠物主人表示无所谓;仅有不足5%的人表示没必要给宠物花钱。在消费费用上,愿意为宠物每月花个几十元的宠物主人可是大有人在。可想而知,宠物用品等相关服务的市场空间有多大。再加上投资宠物食品店、用品专卖店门槛比较低,比较容易操作。于是张鑫决定就做宠物用品店。
      “给别人打工,你可以随时炒掉老板;创业了,你就得自己面对一切困难,并想办法解决它。”
      
      揣摩宠物主人心思
      服务内容不断推陈出新
      
      张鑫和朋友合伙投资8万元,把店址选在北京通州的新华联小区,店面约有90~100平方米,布置得宽敞明亮,很大气,他们还给店铺起了个温馨而响亮的名字“友佳乐爱宠乐园”。张鑫说,自己从小就喜欢狗,喜欢看关于狗的书籍,做生意有句俗话,不熟不做。他认为,随着都市人生活水平的日趋提高,开拓宠物市场可以说是一个现实的致富门路。
      紧接着装修,购置柜台,招聘人员等一切都按自己的想法来。然后就开始联系货源,货源还真是让人头痛,由于宠物用品的生产厂家大多都在国外,所以进货只能找代理商或者经销商。张鑫跑遍了整个城市,又在互联网上联系了周边几个城市的批发商,做了全面对比后选择了其中一家价格相对便宜的开始进货。一切准备就绪,张鑫的宠物店打鼓开张了。
      由于小区业主大多是在北京朝阳区附近上班的年轻白领,打扮自己的宠物很是舍得投入,所以生意还不错,但是一个月下来却没赚到什么钱,利润怎么就这么微薄呢?张鑫思前想后,发现问题出在自己的经营内容上,由于张鑫的宠物店只批发、零售宠物服装和宠物日常用品,服务内容单一,所以生意再旺,效益也是有限的。张鑫开始动脑筋,要发展,就要不断增加经营项目。之后,张鑫的店里增设了宠物托管、宠物美容等服务项目。
      宠物托管服务是根据宠物的品种、身高、寄养条件,收费标准也不尽相同;宠物美容服务的花样繁多,美容不单单是给宠物们洗洗澡、梳梳毛那么简单,还包括剪饰、染毛、剪指甲、耳眼清洗、挤肛门腺、除蚤等十几个项目。这些项目都要使用进口的工具和清洁用品,给雪纳瑞、贵宾犬、约克夏、可卡等名种犬打扮得漂漂亮亮,给足主人面子。原本一只脏兮兮的贵宾狗,可以一下子变成染着粉红色耳朵、“插”着紫色翅膀、“穿”着黄色灯笼裤的“天使”狗。张鑫对自己店的服务质量非常重视,他说:“美容是个技术活,不能走量,一条狗做美容要花费至少两个小时,客人再多,每天也只能接待五、六只,质量是绝对要保证的。”张鑫说,把一条脏狗变成“天使”需要花费上百元,尽管价格不菲,但店里平均每天都能接到两、三笔生意,到节假日前来美容的狗狗们就更多了。
      为了回报老客户,发展新客户,张鑫还专门制作了会员卡,只要一次性消费满50元,再交纳5元手续费即可办理会员卡,并在店内建立会员档案。成为会员自然可以享受优惠待遇,宠物用品可以打8折,粮食打9.5折,洗澡美容和寄养可半价优惠,而且洗澡满10次还可以赠送2次。经过这番调整,宠物店的确添色不少,前往光顾的客人更是络绎不绝。
      与此同时,张鑫还充分利用网络资源开起了网上店铺,实体店和虚拟店铺同步经营,给店里增添了不少收入。
      “我会经常与宠物主人聊天,从他们的谈话中寻找灵感。”
      
      宠物主人的想法是
      宠物用品店的源头活水
      
      在日常经营中,张鑫会处处留心观察身边的事物与宠物行业的资讯,并经常与喜欢养宠物的朋友交流心得与体会,从中了解他们的需求。有很多宠物主人要求给心爱的宝贝拍照留念,但又抱怨摄影店的大师傅不懂宠物心性,导致拍出的照片效果很不理想,他们一致认为只要能拍出好照片,哪怕多花点钱也是非常乐意的。张鑫听后灵机一动,自己为什么不再增添一项宠物摄影服务呢?张鑫对自己很有信心,他相信自己有调教宠物的能力,应该可以捕捉到它们的最佳表情,给宠物留下美好瞬间的同时,满足宠物主人的心愿。现在张鑫的店里已开辟出一块空间,精心装修布置成宠物摄影室。宠物摄影成为张鑫小店的新亮点,这个项目一经推出就成为“友佳乐爱”获利最高的“拳头项目”。
      除此以外,他还策划新项目,继续拓宽服务范围,比如宠物婚介、宠物殡葬以及宠物培训等内容,把友佳乐爱宠乐园打造成为一个综合性的全面性服务的宠物世界。

    • 爱情文章
    • 亲情文章
    • 友情文章
    • 随笔
    • 校园
    • 哲理
    • 励志文章