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    和彩兔结缘的人――孙凤玉_孙凤玉

    时间:2019-02-04 06:38:27 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      彩色兔毛、兔绒一直冠有“软黄金”的美称,它是纺织品的高档原料,长期处于供不应求的市场行情,价格也高出白色兔毛的2倍以上。毛长能达到4.7厘米就可以做到一级毛,一只兔子它的年产毛量大约在1公斤左右,目前市场上的彩兔毛价格是一公斤280元。每只种兔和仔兔加起来的年产绒量可以达到4.5公斤,除去它们的综合成本,每养一对彩色长毛兔,年收入在800元左右。利用彩兔毛制成的兔绒衫,目前的市场售价已经达到了3000元/件,并以其不染色、环保及保暖等特点赢得了消费者的喜爱,所以很多养殖户看好了它的市场前景。孙风玉就是这样一个和彩兔结下不解之缘的彩兔养殖户,尽管彩兔养殖曾险些让他倾家荡产,也让他经历了养殖过程中可能会遇到的种种非议,但老孙就是相信这彩兔就是个好东西,带着沂蒙山人的这份执著,老孙把后半辈子都交给了彩兔爷,希望兔爷能给他带来好运!
      
      孙凤玉,1958年出生在沂蒙山区中国生态高地沂源县的一个小山村。孙凤玉曾在济南当过兵,复员回乡后,25岁的他被推选为村支书,一上任就带领村民开发了北方著名的沂源溶洞风景区,为当地的旅游经济添了一把火。之后还为村里开办了钢件精密铸造厂、压敏胶带厂等企业。他所在的村子被评为淄博市百强村,他本人也被市人武部评为优秀退伍军人。
      孙凤玉这一干就是14年,村里富裕起来后,他辞去了支书职务,开始了他的经商生涯。孙凤玉曾在周围几个县城和临沂卖过保暖内衣,在沂源开过防盗门专卖店,先后积累了些资金。但随着市场竞争的日趋激烈,他所经营的项目利润越来越薄。为了开辟新财路,孙凤玉四处搜集信息,仅经济类杂志就购买了不下500本。2003年夏天,孙凤玉应邀到江苏常州和上海参加顶呱呱和朵彩彩棉服装招商展示会,这次会议使他大开眼界,不仅聆听了专家学者对彩棉材料服饰的见解分析,眼观了彩棉服饰的表演展示,更重要的是,他亲手触摸了原来只是听说过的彩棉服装。孙凤玉眼见各地经销商摩肩擦掌,攻城掠地般争抢区域性产品代理权的火爆场面。这时的老孙暗下决心,要在绿色生态服装方面打拼一番。
      那年,孙凤玉做山东莱芜市朵彩彩棉服装的总代理,但产品卖的并不十分理想,没有达到预期效果。孙凤玉了解分析到彩棉服饰虽好,但它生产原材料的地域性太强,只有新疆的石河子和海南部分地区生产,而且成本高、价格贵;二是彩棉毕竟是棉,价格高、品质低;三是颜色太单调,只有米黄色和豆绿色,做为内衣的主流颜色黑、灰、棕色都没有。孙凤玉看到了制约彩棉服饰市场的症结,哪一种天然有色纤维能弥补彩棉纤维的种种不足呢?他苦苦冥想,四处征询。一天,他在翻阅《现代营销》杂志时看到,山东某企业在2002年大连服装节上参展的30件纯天然彩色兔绒衫被外商以2000多元一件价格抢购一空。几个国家的外商还主动上门索要订单,并要求取得在本国的独家代理权。孙凤玉看到这条信息,眼前一亮。他想,将彩色兔毛和彩棉混纺可以弥补彩棉颜色上的不足,想到这里,孙凤玉感到这里面蕴藏着巨大商机。于是他专程到上海、南京、济南等地考察,向山东省农科院有关人士求教,同江浙一带多家毛纺厂联系,进一步了解彩兔绒毛加工和市场前景。孙凤玉了解到:彩色长毛兔,原产美国加州,属安格拉品系,是90年代初,我国家兔育种委员会自美国引进选育的天然彩兔新品种,分棕、黑、灰、米黄等多种兔型,单体单色,色彩美丽动人,是观赏性极强的宠物兔。彩兔的生活习惯、饲养方式与白色长毛兔相同,产仔量、产毛量双高。成年兔性重可达3~4千克,一只母兔年产6胎,每胎5~10只,年产仔量30只以上,每只成年彩兔年产绒量0.6千克左右,彩兔绒毛价格320元/千克,是普通长毛兔的3倍,10年内市场不会饱和。
      2003年深秋季节,孙凤玉凑了30多万元,借用朋友的闲置养猪场,欲创建一个拥有400只种兔的彩兔场。可那时国内彩兔存量少,全国仅有8000多只,而且价格昂贵,每只要400~500元。于是他跑了胶东、河南开封、江苏镇江几家彩兔养殖场仅购买了330多只彩兔。孙凤玉一心想用彩兔绒毛和彩棉搞混纺纺织纤维,他给场子取名沂源县天彩彩兔繁育场,其中“天彩”就是新疆彩棉的称谓。
      孙凤玉由卖服装改行养兔子的消息不胫而走,许多同行和朋友劝他“养殖业风险大,涉足容易改辙难”。有的人劝他放弃,合伙搞别的生意,可他认定的事八头牛也拉不回来。孙凤玉从小未养过兔子,没有这方面的经验,于是他订阅了《中国兔业报》,到书店购买了大量有关养兔技术的书籍、光盘学习。吃住在场,有时在兔舍一蹲就个把小时,专心致志地观察兔子的一举一动。经过细心摸索与总结,科学规范养殖,彩兔场终于有了起色,数十只母兔产了仔。当孙凤玉看到毛茸茸的新贵时,那种喜悦这辈子都叫他难忘。
      可就在兔场刚刚走上正轨,孙凤玉准备大干一场的时候,意想不到的事发生了,一连几天死了好多兔子,而且一天比一天多,特别是刚产过幼兔的种母兔。究竟是什么原因导致兔子大量死亡呢?孙凤玉心急如焚,四处打电话求助。他将原供种单位技术员请到现场观察分析,最后确诊为食物中毒。孙凤玉这时恍然大悟,原来因兔场资金紧张,他购买了2吨便宜的处理玉米面粉当作饲料,结果出了事。他将玉米面粉拿到县有关技术部门化验检测,其中有大量硫磺和其它防腐剂等有害物质。原因找到后,孙凤玉立即停止正在饲喂的玉米面粉,避免了更大损失。这件事后,孙凤玉到外地高薪聘请技术员,专管彩兔繁育,上门为客户服务并进行养殖户技术培训,还把自己在养殖过程中的惨痛教训一并做为教材,提醒养殖户。由于他服务周到,加快了兔场的发展。经过1年多的繁育饲养,兔群发展到近2000只。此时,孙凤玉没有忘记彩兔毛的开发应用。但当时中国彩兔存量少、产毛量低,国外开发商也欲介入,僧多粥少,短时间难以形成原材料和产品优势。于是,孙凤玉又重新定位:高起点、高科技,优质优化、扩大养殖、以彩取财、打造毛纺新概念。
      自2005年春天以来,老孙的兔场彩兔出现供不应求的局面。孙凤玉想越是这样越是要讲究信誉、注重质量。孙凤玉决定从区域代理处调部分优质彩兔,以满足客户需求。为了便捷快速,兔场多次使用飞机发送,大大方便了顾客,但也有因此而带来麻烦的时候。一次,从南方调兔时,飞机应在济南机场着陆,但由于天气原因被迫停在离济南机场600公里外的机场,这样不仅多花了2000元运费,而且由于不能及时赶到机场货场,造成20多只兔子丢失。还有一次,代理商没有按约定的大飞机装运兔子,而是使用不充氧的小型飞机发货,几经转折,结果造成96只彩兔死于飞机运输过程中,一次损失2万多元。当孙凤玉摸着满笼窒息而亡的彩兔时,伤心地哭了。
      孙凤玉一边搞彩色长毛兔繁育推广,一边精心研究彩兔绒毛的开发,对彩兔进一步加深了认识。彩兔绒毛品位高,开发空间大,完全可以自成体系,不能屈就于彩棉。从而孙凤玉将经过驯化并已适应本土的彩兔命名为――“中华彩兔”,并成立了山东沂源华彩彩兔产业有限公司。
      2006年初夏时节,孙凤玉几经拼搏、创办了属于自己的公司,收购了大量优质彩兔绒毛,联系了不少纺纱和针织厂家,想凭借原来自己在服装市场上的经验,抓住机遇,实现多年的梦想。但“天有不测风云,人有祸福旦夕”,孙凤玉近1年来右腿老是疼痛,他误认为是肌肉拉伤,疼得厉害时吃点舒筋活血的药对付。因公司事务繁忙一直没有顾上去医院检查,后来他实在挪不动步了才到医院做了检查,结果医生确诊他患的是股骨头坏死,并且已到二期,小骨梁已塌陷。
      孙凤玉拿着病例,回到家中书房,呆呆地坐了很长时间。当时他没有告诉任何人,直到他又到山东中医院复查后才将这个不幸的消息告诉妻子。这时,有人对孙凤玉说,“股骨头坏死世界医学界还没有攻克,很难治愈,还是趁早将公司转给他人打理、安心治病,先治病再做事。”孙凤玉看到近几年我国彩兔养殖业迅猛发展,彩兔绒毛存量增加,有的出口国外,有的待价而沽,彩兔的后续产品亟待开发。生性倔强的孙凤玉,没有听朋友和家人的好心相劝,硬是一边吃药治疗、一边工作,一心扑在产品开发上。孙凤玉还从长远发展战略着眼,聘请了省内外毛纺针织专家,参观考察了上海、南京和浙江等地诸多毛纺针织厂家,对收购的优质纯正彩兔绒毛、严格批选,分级分色、严把纺织第一关。
      和普通白色兔毛一样,彩兔绒毛纺纱难度较大,一是兔毛弯曲度小,二是纤维脆弱蓬松,缠结力差,抱合力差。为解决这些难题,孙凤玉选择生产加工技术过硬、信誉好的毛纺厂家合作。技术上借鉴其它毛纺经验,吸收棉纺工艺,通过适当调整纱线的捻度与均匀度,增强了纱线的抱合力,提高了纱线的断裂强力和密度。为保持其纯天然的特性,对彩兔绒毛纤维不经任何化学处理、不加和毛油、抗静电剂,采用原绒毛纺纱,成功纺出48支、60支以上100%纯兔绒毛纱线,并通过在国内享有一定知名度的针织厂家编织成各式兔绒衫。该产品经山东省纤维检验局检测,彩兔毛纤维100%,PH值6.3,甲醛含量8mg/kg,起球4级,色牢度4~5级。各项指标完全符合国家行业标准。
      为保护产权、打响品牌,孙凤玉向国家工商管理总局商标局申请注册了“鲁中华彩”商标。各地客商纷纷前来订购开发的天然彩兔绒毛加工产品,并要求做代理。德国的刘先生看到产品后大加赞赏,当即买下了10多件。
      孙凤玉始终牢记要把彩兔事业做大做强,就必须要做到诚信经营,虽然目前公司区域代理就有190家,但老孙还是每天要和他的彩兔朝夕为伍,按他的话说,要伺侯好这些兔爷,让他们的毛长得亮亮的,就不愁做不出好东西来,要根据纺织加工的要求,不断选育产绒量高粗毛少的品种。老孙的彩兔经比谁的都简单,也比谁看得都清楚!

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