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    【顾凌波:行为修养不容忽视】关于个人修养的例子50

    时间:2019-04-23 06:47:32 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      自从2000年《招投标法》实施以来,十年间,安徽招标代理机构由10余家发展至今天的400多家,行业竞争已经进入了白热化阶段。   作为行业老大――安徽省招标集团公司的掌门人,顾凌波将如何迎接未来的挑战?她对招标行业的解读以及用人之道又有何独到之处?
      《徽商》:当前。安徽招标代理行业竞争日趋激烈。作为行业龙头,安徽招标公司未来将如何确保自身的领先地位?
      顾凌波:随着我国的招投标制度的不断推进与完善,作为《招标投标法》执行主体之一的招标代理机构的发展方向与模式也在不断地探索之中,当前我省招标代理机构规模普遍较小,行业发展参差不齐,不规范的现象时有发生,作为我省行业的龙头,在自身发展的同时,也肩负着引导我省的招标代理行业健康发展的使命。招标代理机构应利用自己所掌握的专业技术及信息优势,为招标人提供有价值的咨询服务,这才是招标代理机构在市场上的立身之本。
      自2005年起,安徽国招就制定了走专业化道路的发展战略,因为在竞争激烈的招标行业要想长期生存,必须逐步从程序型服务转变为技术咨询型服务。这不仅是安徽招标集团成功的基石,也是行业未来发展的必由之路。
      《徽商》:目前,安徽招标集团公司改制工作已经完成。那么,改制前后最大的不同在哪里?6年来。你在企业管理上最大的心得体会是什么?
      顾凌波:尽管2005年,公司就已经开始事转企的改制历程,但是直到2010年,改制才算真正完成。经过改制和多次增资扩股之后,公司形成了合理的多元化股权结构。当前,国有资本相对控股,公司高管、中层、部分员工均有股份。在这种股权结构下,既能保证国家对企业发展的监督,又能充分调动大家的工作积极性。
      这其实也是我对企业管理最大的心得体会――作为一个靠人力资本运营的企业,只有让更多的人享受到企业发展的果实,企业才能凝心聚力,共谋发展大业。因为同为股东,目标一致,公司的发展与自己的切身利益息息相关,在这种激励制度下,员工为自己的未来而奋斗。
      对于管理层而言,因为占股比重相对更大,分享果实更多,就更有责任和义务带领企业不断地向前发展,同时,由于股权相对分散,管理者要接受股东的监督与鞭策,这样既回避了很多行政干预,又避免了一股独大的一些弊端。
      《徽商》:尽管安徽招标公司已经是安徽招标代理行业的龙头,但是所占全省每年建设投资市场份额仍不到4%。公司未来是否会加速扩张步伐?
      顾凌波:未来,肯定会扩大业务规模,但一定是稳步发展,避免冒进和好大喜功。我给公司制定的增长上限是30%。
      因为招标代理行业的主要生产要素是人力资源,而一个合格的招标代理人员的培养是需要时间的。如果突然将摊子铺得太大,人才队伍建设肯定跟不上,在项目执行过程中可能会出现问题,这将影响安徽招标集团的品牌形象。
      在我们公司,新晋员工进来之后要进行系统培训,之后在老员工的带领下,开展具体业务,甚至有的时候,我还会亲自带领新员工去一线实践,在实践中,将自己的理念和工作方法传授给他们。
      在我看来,一个素质比较好的员工也需要3年时间以上才能成为一个相对合格的招标代理人才。
      《徽商》:在你看来,一个合格的招投标人才需要哪些方面的素质?
      顾凌波:一个真正优秀的行业人首先要有高尚的道德品质,其次要有扎实的专业技术知识,还要懂得项目管理和法律知识,这些都是基础。此外,还需要良好的综合协调能力和沟通表达能力……总之,需要一种综合能力。
      不仅如此,个人的行为修养也非常重要,我在公司还专门为员工开过礼仪课程。当今社会是一个信息爆炸的时代,人们没有更多的耐心来深度了解你,第一印象非常重要。与客户见面,如果穿得邋里邋遢、举止粗俗,让人第一眼感觉很不舒服,就可能会被拒之门外。反之,如果穿着得体,举止大方有修养,让人感觉非常愉悦,愿意与你多交谈一会,业务才有可能谈成。

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