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    [学以致用,完美转身] 学以致用

    时间:2019-09-11 06:47:36 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      上海,香港,2010年4月29日,中国平安集团公布其今年第一季度未经审核业绩。   作为该集团公司的总经理张子欣仍然是笑容爽朗,一身藏青色西服和淡黄色缀花领带更加块衬出他骨子里包含的洋派优雅与品味。
      截至2010年3月31日,公司实现净利润人民币46%17亿元,较去年同期大幅增长89%6%,基本每股收益较上年同期升94.0%至人民币0.62元:集团总资产规模达到人民币9.954.82亿元,比2009年年底增长6.4%,权益总额达人民币965.45亿元。
      “面对金融危机的冲击和复杂的国内外经济形势,国内保险企业各自调整战略,已黯然度过最困难的时期,国内保险市场的潜力依然非常巨大。平安集团的金融控股模式,分业经营、分业监管、交叉销售的格局,仍是最好的一种模式。”身材瘦削的张子欣用一口标准的国语娓娓道来。
      
      “金控”是最好的一种模式
      
      张子欣坦陈,平安作为国内主要的综合金融集团之一,在去年也无可避免的受到了金融危机的一点影响。但他们一直都在坚持,在竞争中求生存、创新中求发展。
      目前比较严峻的全球经济形势对平安而言,一方面既是挑战,但也是机遇。“过去十年我们致力于发展一个综合金融的服务模式,三大支柱业务――保险、银行、资产管理均衡发展,并且一直推行一个客户一个帐户、多个产品、一站式服务的平台。”张子欣告诉记者,这主要是来源于客户的强大需求以及对中国平安品牌高度的认可。
      同时,对于公司而言,要贯彻这一模式,提升服务水平和效益,就需要有一个非常标准化、高度集中的后援支持。“我们用了大概十年时间建设一个集中的后台,应用了全球最新最好的科技。”
      “金融行业需要专注经营、风险独立运作,经过十几年的探索,我们相信平安这种集团控股、分业经营、分业监管,实现交叉销售的格局,整体上仍然是目前最符合中国发展时机的一个金融控股模式。”张子欣表示,尽管金融风暴之后,对这种综合模式产生了很多质疑,但他认为,这主要是缘于部分国家未能有效的监管金融创新,尤其是对高杠杆、信贷证券化的业务。
      尽管市场是全球化的,但是比赛的规则还是有国界的。中国监管机构直靠的是风险防范,审慎、稳健,比较循序渐进的完善监管环境,这将会有利于避免发生类似的危机。
      而平安的综合金融模式,也是在中国市场上经过十年探索,一点一滴积累起来的,适用中国国情,而且具有长期可持续的竞争力。平安集团下属的控股子公司,包含银行、信托、证券、资产管理等领域,“我们未来有信心能够保持各业务的稳定增长。”
      “我们拥有非常年轻的客户群,这是市场给我们的机会。平安的客户平均年龄只有三十几岁。从近几年新生客户来看,有将近80%都是在40岁以下,他们的收入未来一定会持续增长,而且资产跟财富未来20年会不断累积,对金融产品的服务也会有庞大的需求。”提及这些,张子欣说,平安算是比较幸运的了。
      较之与国内其他金融机构,中国平安拥有一个完整的金融平台,做一站式的产品组合,能够满足客户多方面的需求,同时还能提供非金融方面的一些增值服务,这样就能获取更多的客户,并且有能力为每个客户累积更多资产,进而使中国平安成为客户心目中的首选品牌。
      作为打造金融控股集团的关键一环,中国平安收购深圳发展银行可谓志在必得。
      4月28日晚公布的深发展一季报透露,平安收购深发展一事,仍需银监会、证监会、保监会审批,其对平安人寿的定向增发截止日,将由4月30日延期至6月28日。平安亦发布了同样的公告。
      这已是“平深恋”再次婚期延后。2009年6月12日,平安与深发展及其股东新桥达成两步走的并购协议,一是深发展向平安人寿定向增发,其二平安受让新桥持有的16.7%的深发展股权。由于该交易需银监会、保监会、证监会等多个部门审批,去年底两家公司曾发布将交易延期至今年4月3。日的公告。
      这为这桩金融并购大案的前景打上了一层迷雾。对此,张子欣表示,收购深发展的各项事宜,目前都在走正常的审批程序,并没有任何迹象说要停止,同时也看不到有法律法规上的障碍。
      “应该对这笔交易有信心和耐心,各方面也都希望能完成这个交易。”张子欣称。此前,中国移动以398亿元收购浦发银行20%股权,为产业资金进入金融业又树立了一个典型。就平安收购深发展一事来看,走金融控股这种模式,无论是对金融行业的发展,还是对现有的监管体系来说,都是可行的,也是有利的。
      
      做中国金融建筑师
      
      在董事长马明哲的盛邀下,张子欣2000年初加入平安,历任公司董事长高级顾问、首席信息执行官、副总经理、首席财务执行官。2003年三9月又升任刚组建不久的平安保险集团的总经理。
      加入平安后,在面对当时利差损的困扰时,作为名公司高管他果断制定了业务重组及新业务发展计划,消化历史遗留问题;在平安一系列的如引用国际化标准、实施业务重组以提升利润率、引进战略投资者、海外成功上市等革新举措方面付出了很多心力。平安集团上市仅一年即以超过100亿美元的市值成功跨入国际大型金融保险企业的行列。
      “从麦肯锡到平安,从顾问的角色转为决策者,致力于让平安的经营管理更加规范化、国际化。身为海归,我始终虽调利用‘国际化标准,本地化优势’,引领企业持续快速发展,为股东创造价值,为客户提供更优质的金融服务。”张子欣毫不掩饰自己的观点。
      他一直试图为中国大陆、香港、台湾等国内金融企业及监管机构带来一种全球化的视角。他曾经还向人民银行介绍并建议过怎样处理不良资产:向证监会宣导过海外上市公司的企业管治:向保监会主张过保持保险业务规模和品质的平衡发展等等。
      针对部分高利率保单形成的巨额利差损,张子欣在接受记者采访时表示,到2009年底,高利率保单的内含价值是-110亿元,已经在逐步消化。-110亿元的规模,相对于目前平安集团的净资产来说,并不是很大的数字,即使相对于每年的利润来说,问题也不大,“并不需要考虑一次性处理完毕”。
      而在在PE方面,平安有相当数量的项目正在退出和安排退出,“这些项目一般在进入3-5年后,开始安排退出。但是在产品安排上,不断会有新产品承接,后面也有新资金继续进入,如果有客户的资金退出原有项目,但仍希望继续投入,我们也有新产品来承接。”
      截至至2000年底,平妄信托管理的信托资产规模已达1305.51亿元,较200B年底大幅增长169.1%;但信托业务净利润却由2008年的12.07亿元减少49.8%至2009年的6.06亿元。
      他解释说,目前平安的PE投资已经进入第二阶段,即“有进有出”。“这些都是借助于第三方的资产进行的,至于保险 资金什么时候能够投资PE,目前仍需要等待保监会县体文件出台。”
      另外,在一些地产项目上,平安的PE也有介入。“市场把保险资金对地产项目的影响力夸大了。对我们来说,平安集团的物业投资主要是以出租为主,所以项目是长期的,收益也是稳定的,只要超过5%的租金回报率,就可以达到我们的目的,也能完成我们的资产负债匹配。”张子欣称,平安没有介入住宅类项目。
      
      收获麦肯锡
      
      英国剑桥大学资讯科技博士出身的张子欣,曾经希望做一个研究纯学术的学者,甚至在剑桥做了一年的研究院士。但学以致用的性格,还是让他在1993年加入了麦肯锡。7年里,他升为全球合伙人,活跃在亚洲金融咨询行业,更曾为马来西亚总理马哈蒂尔做过咨询。
      1993年年底,带着全球化视角,张子欣回到了亚洲,“这是一个新起点。不管哪个国家、哪个市场,都是渐进的过程。但基本的信息不变;引进全球化作业模式。”
      张子欣主要是领导亚洲区金融机构和电子商务的咨询工作,主导并开创麦肯锡公司服务于国内金融机构,并开启了国际知名管理咨询公司为大中华地区服务之门。在此期间,他为香港某大银行改造核心作业流程及重组销售体制:为国内某银行诊断及重新设计全国信贷管理体系,并逐步引入世界级信贷管理最佳典范:帮助台湾某领先产险公司推动组织转型,全面设计以利润为中心的内部管理制度;为某大国际银行评估亚洲市场潜力,并制定亚洲市场拓展策略;为香港某金融集团筹划全新的网上银行:为某跨国集团制定物流方面的电子商务发展策略……
      其中,在平安项目中,作为首席顾问师,张子欣领导了整个平安寿险、产险、证券、投资、人事、内控、电脑等领域的全面改革与创新,以及平安集团十年成长策略、组织架构与核心流程的重新设计。那时,平安采纳了麦肯锡的大部分建议,保证了投资资金的安全,提高了长期投资的收益,为未来十年的发展奠定了明确的方向,也启动了各项业务必须具有的战略、组织、产品、销售、服务与作用流程等方面的改革,为平安日后做为高度国际化的金融集团打下了坚实的基础。
      “在麦肯锡7年,自己做得比较满意。为顾问生涯划上个句号,是时候了。”张子新坦言,在麦肯锡很忙,经常到处跑。加盟平安之后,“大学时的兴趣又回来了。”张子欣很兴奋,“打羽毛球、游泳,还可以跳一跳国标:最近在练高尔夫,希望回到以前的水平。”
      “总的来说,麦肯锡给了我一种职业经理人的工作理念和思考方法,而转投平安,则让我有了一个应用的机会。在我看来,平安是经营最为国际化的国内金融机构,投身其中,我不仅让国外所学有用武之地,而且能为中资金融企业的发展壮大尽一臂之力。”张子欣如是说。

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