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    我和骗子过过招:中国釆购与招标网官网

    时间:2019-01-30 06:58:36 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      在很多中小企业努力开展自己的事业时,总难免会遇到一些居心叵测的骗子。其实骗子的把戏不难被揭穿,在与骗子过招的过程中也总会发现各种可笑的漏洞。但最关键的是,防范骗子的神经一刻也不可松懈,特别是在大生意向你招手的时候。
      
      接到要货电话
      
      我和朋友合办的公司今年8月份在某行业杂志上登了一个招商广告,倒是有点成效:来电询问代理批发的一天有几十个。其中有个电话来自深圳,是家专做外贸的实业公司,我们姑且叫它A公司吧。A公司海外市场部一个姓王的小姐给我们来电称:有外商正在国内寻找我们这一类产品,她看到我们的招商广告之后,觉得产品挺适合外商的要求,要我们寄样品到深圳。
      样品寄出后很快得到回复。A公司的王芳说,外商看了我们的产品样品很满意,先下200万元订单。
      在A公司中规中矩的“购物意向书”传真件中提出的要求大致如下:本公司法人马上带公章、全部资料、样品等去深圳和A公司签约,签约后可带走他们30%的预付款。以后按批结算,先结款后发货,款到发货。
      为了给对方留下一个我们是家有实力的公司,并不急于接这笔单子的印象,以便在将来的谈判中占据一个较有利的地位,我嘱咐合伙人:告诉A公司眼下没空,签约的事下周再说。
      其实我当时还有一个打算:公司正在开发一个辅助治疗癌症的保健食品,看中深圳西丽湖一家吹瓶厂的瓶样,一直想去看一下,而那个厂子专管业务的副总正在山西出差,要下周才回深圳。我希望到深圳的时候将两件事情一起办了。
      2003年9月18日,我打电话订了两张21日晚7点多去深圳的机票。9月20日晚上,我想起第二天就要去深圳谈这笔外贸业务,总得了解点儿人家的背景资料,以便知己知彼,百战百胜。于是马上停止手头的工作,上网搜索深圳A公司的资料。谁知这一搜,却让我犯了嘀咕,因为怎么搜都搜不到这家公司的网站。在这样一个“E”化时代,像深圳A公司这么大一家进出口企业,怎么会没有自己的网站?这件事引起了我的警觉。我马上打电话给我在深圳的朋友,询问有没有人知道深圳这家公司的情况。有位朋友一听A公司这个名字,马上就说:“千万别来,那是一家骗子公司。”
      
      会见小骗子
      
      2003年9月21日是星期天。这个周日公司全体人员加班。我与合伙人反复商量,最后我们约定,反正4.5折的机票也退不掉,反正还要去深圳西丽湖看瓶样,而且见识一下这个A公司,看看骗子是怎么骗人的,对我们今后做生意只有好处没有坏处。我们决定走一趟。
      上飞机的时候,我的合伙人琢磨来琢磨去发现了A公司一大堆疑点:外商看样品的时间怎么那么快?外商为什么不讲价?为什么不来上海看我们的工厂?为什么一切都那么尽如人意?
      9月22日,A公司约我们早上9点去他们公司面谈。既然已经预料对方很可能是骗子,我们也就不着急了。我们在入住的三九大酒店喝完早茶已经9点20分了。当我们打车来到位于深圳蔡屋围某写字楼楼下时,已经是9点40分了。刚要上楼,突然我发现照相机忘带了,于是又打车回酒店去取。这样来回折腾,再回到写字楼时,看大堂里的钟已经指到10点多了。走进该大厦B座,才发现原来是大厦裙楼的商住公寓。细看楼下的指示牌,竟然找不到这家深圳“大”公司的牌子。
      上了楼,该公司的接待小姐引领我们来到挂有“业务二部”的房间,找到了王芳。这是一套大概三房两厅的商住用房,没有任何外贸公司业务人员与外商谈判的合影挂在墙上,甚至在外贸公司经常能看到的样品陈列柜也没有。所有的装修一看就知道是房东原有的装修,除了接待台其它的都没有作过改动。客厅内一只简单的旧沙发上坐着几个民工一样的男子,似乎在谈着什么交货期、汇款方式之类的话题……
      还没等我们开口,王芳就主动将他们的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、外贸资格证等文件的复印件拿给我们看。我的合伙人毫不客气的将这些复印件都装入了自己的包中。我看王芳的意思是特别不乐意,却又不便阻止。
      我以一个大事糊涂,小事聪明的乡镇企业家形象,与王芳不着边际地聊了几句,王芳就急不可耐地直奔主题:“杨先生,我们大家的时间都很宝贵,你看我们上午就合同的细节问题聊一聊,如果没有什么分歧,我们刘总下午有空,可以把合同签掉,好不好?你们也可以早点回去。”
      所谓细节,就是付款方式和交货周期,其余皆匆匆带过。我们公司有七八种产品,王芳只要求我们第一个月和第二个月各发货500箱注集装箱,第三个月发货700箱,却对500箱或700箱货物当中哪种货物各占多少,各发多少箱只字未提。
      随后,王芳露出了真面目,要我们先支付合同总额200万元的3%即6万余元作保证金。这时候我们已经有100%的把握肯定这是家骗子公司了。听了王芳的话,我的合伙人装模作样地说:“我做过外贸,第一次合作厂方支付一定的保证金也是可以理解的,不过3%是不是多了一点?”
      王芳见我们似乎并不反对交保证金,只是纠缠多少的问题,转身拿出一份与北京一家公司签署的太阳能热水器出口合同给我们看。合同上赫然写有厂家先付3%保证金的条款。在我们佯装研究合同的时候,王芳出去了一趟,说是去与他们公司的刘乾副总联系下午签约的事。我趁机拿出数码相机将她的办公室拍了下来,同时,我的合伙人也将A公司与北京那家公司的合同草稿装入了自己的皮包。
      王芳回来后我们又闲聊了几句。我问王芳他们公司一年能做多少出口业务,营业额多少?可能这样的问题很少有人问到。她支吾了一下,才说:“大概100多个亿吧。”我心里暗笑:除掉法定节假日,你们公司3天1个亿,就算只靠5%的退税,一年也有5个多亿的收入,你做部门经理换件像样的衬衣总可以吧(王芳的衬衣一看就是街边口小摊上买的)?租个像样的写字楼总可以吧?摆个像样的样品柜总可以吧?把你桌上的假电脑换成真的总可以吧?纵观中国上市公司,年赢利5000万,就已经牛得不知道天上地下了。你们一年5个多亿的收入,竟把公司办公室整得这样一个寒酸相,一个部门经理连件像样的衬衣都买不起,岂不让人笑话!
      谈合同细节总共用了不到半小时,王芳一会儿说要与刘副总约时间,一会儿说要打印合同,总之不想与我们多聊。我抓住合同的两个条款提出意见:“我们是个新的企业,很不容易。第一,你们3%的保证金,能否改成2%?反正保证金你们在第一批货验收时要退回的,所以2%和3%对你们这样的大公司来说其实不重要,但对我们这样的小公司来讲负担会轻一点;第二,能否将退税部分让一些给我们,我们要10%的退税。”
      听完我的话,王芳说:“我没有权利决定这两件事,你们跟我们刘副总谈吧。我去看看他的客人走了没有,你们稍等。”
      
      见到大骗子
      
      两分钟之后王芳进来招呼我们:“刘副总的客人走了,我给你们介绍一下。”进了这位刘副总的办公室却没人。王芳说,刘副总送客人去了。我心里明镜儿似的:“送什么客人?不过是装装样子给我们看,营造一个忙的假象罢了。”如果我们不是有备而来,说不定还真的就钻进了这帮骗子的圈套。
      不一会儿,A公司副总进来了,大概1米65左右的样子,身材瘦削,50多岁,一身名牌衣衫,说话不紧不慢,颇有大将风度。刘乾比王芳沉得住气,上来闲扯了好一会,才扯到保证金的问题。他拗着自己的手指一个劲儿地细说收取保证金的必要性。最后往大班椅上一靠:“这样吧,我看你们专程从上海赶来,也蛮有诚意的,保证金就交2%,算是我们A公司对你们新企业的一个支持吧。退税的事,我要跟香港的李总(A公司的法人代表)商量一下,才能答复你们。你们呀也不要太贪心了,好不好?”
      听了他的话我装着目的达到的样子,高兴地说:“刘总,你真是个爽快人,我就喜欢与你这样的人打交道。以后有机会你一定要到上海来,给我一个招待你的机会。”随后,我们坚持要把合同草稿带走,说是中午抽点时间再仔细研究一下条款,下午一点半准时回来签约。刘乾听了,犹豫了一下,忽然问:“你们在深圳有没有朋友?”我一下想到估计不少深圳人都知道他们的鬼把戏,所以他才会有此一问。
      没等我答话,我的合伙人就抢着说:“我们第一次来深圳,没有什么熟人,中午我们抓紧时间研究条款,刘总你一定会在这儿的吧?”
      值得一提的是,就在刘总与我们谈话的过程中,刘总还为我们安排了两场免费演出。
      第一出:有个民工一样的矮小男子(演员甲)敲门:刘总!
      刘:有事吗?
      演员甲:有份文件,是××机电厂的出口合同,请你签一下字。
      刘戴上老花镜,从容不迫地看了几眼,然后不紧不慢签上了字。
      第二出:刘总正慢条斯理地说着保证金的伟大意义,忽然桌上电话铃响了起来。
      刘:“是我。噢,你好。我们汇给你的30%保证金收到了是吧?那好,你给我们财务部出个凭据吧,接下来嘛,按我们合同上的流程操作嘛,对,你们抓紧时间生产。不用谢,再见!”
      凭良心说,刘乾演得极为到位,估计几年来国内不少厂家就是听说这家什么厂收到了A公司30%的预付款,才放心签字、放心交上保证金的。
      我们告辞的时候大约已经是中午11点30分了。我提出想与刘总合个影,但是老骗子到底是老骗子,刘总推说等合同签订以后再合影也不迟,我怕再坚持的话,这家伙可能会起疑心。于是没有拍到老骗子刘乾的照片,成为我此番深圳之行最大的一个遗憾。
      当我的合伙人和王芳勾着手拍完照片之后,王芳送我们到楼梯口,关心地说道:“你们走在外面的时候,小心自己的包呀,深圳的治安可不太好……” 真是贼喊捉贼。
      我的合伙人在走出金丰城B座大门的时候自言自语:“哪怕他们请我吃个盒饭,我也宁愿相信他们是骗子的可能性仅为99%!”
      可惜没有。我记得以前农村人杀个猪还得先让它饱餐一顿,这帮骗子连个盒饭都舍不得请一下他们的“客户”。岂有此理!
      从A公司一回来,我们马上将在三九大酒店的客房退掉,换住格兰云天大酒店,因为在闲聊中骗子们已经知道我们住在三九大酒店。
      中午与深圳的朋友见了见面,一起吃了个饭。1点20分,西丽湖瓶厂的彭总来接我们。我一看时间正合适,赶紧给刘乾打电话:“刘总,下午签约的事,看来得推迟一下了。瓶厂的老总下午去哈尔滨出差,我要是不去恐怕见不到他,他们已经派车来接了。真抱歉。你看这样行不行?晚上你如果有空,我想请你与王芳吃顿饭,合同的一些细节我觉得还有商量的余地。另外,也为中午没来签约道个歉,你看怎样?”刘乾支吾了一下,说:“那……,看看吧,我看晚上有没有安排,再联络吧。”我估计刘乾接到我的电话,虽然会为没能在当天下午就拿到我们的保证金而遗憾,但心里肯定还是高兴的,因为鱼儿虽然还没有咬钩,但我们早晚将是他的盘中餐。
      在西丽湖的瓶厂,双方合作的意向顺利达成。往深圳市区返回的时候是下午4点钟,刘乾忽然来电称:因为晚上已有其它的安排,共进晚餐的事就算了,让我们明天早上9点钟去他们公司签约。
      后来我们分析这个变故。想来应该有两种可能:其一,刘乾对我们还是有戒心,所以他认为多一事不如少一事;其二,不与“客户”在公众场合露面可能是他们这一行的规矩,以这家公司行骗的规模,让人当场认出来的可能性应该不小。当然这两种可能也有可能同时存在。
      
      接下来的事
      
      晚上睡觉前我给刘乾发了个短信:“退税的事,我看了你们与北京那家公司的合同,你们给了他们出口退税的10%,能否再让多一点给我们?明天早上见。”给他造成一个我们连夜研究合同条款的假象。
      第二天早上我们在酒店悠闲地喝早茶,而没有按照刘乾所说的在早上9点去A公司与其签约。在这次来深圳之前,为了避免将来骗子可能会骚扰我的合伙人,我特地关照她不要递名片,也不要将手机号码告诉他们。因此我的手机一关,上海公司的同事依然可以找到我们,而骗子就只有干着急了。
      12点不到,我打开手机给刘乾打了个电话。我还没说什么,对方已急赤白脸地责问起来:“怎么回事,杨总?你们人也不来,手机也不开?”我赶紧叹一口气道:“你听我说啊,刘总,我也想不通怎么会出现这样的事。昨天晚上我们研究合同条款研究得很晚,你可能也收到我的短信了,对吧?这个单子一开始我就非常重视,要不然我也不来深圳了,对吧?可是晚上我们竟然发现忘了带合同章!我想你们大公司签合同怎么可以没有合同章,对吧?为了抢时间,我们今天一大早就去了深圳机场,准备赶回去取章子,我想已经浪费了两天时间了,不能再浪费了。你打不通我的手机是因为我在飞机上,现在刚下飞机,正往公司赶,我想今天无论多晚,我都要赶回深圳。明天早上9点钟我一定到你的办公室,你看行吗?”
      我们订了当天下午6点05分的飞机回沪。下午5点多钟,在走进深圳机场之前,我又给刘乾打了个电话。我说我们已经在订晚上去深圳的机票了,由于我们的失误,这次签合同的事给A公司带来不少麻烦,因此我今天会从上海带5万元现金过去,算是表示一下诚意,另外也将失去的宝贵时间抢回来。最后,我说“王芳曾经说过深圳的治安不是很好,我们这么晚到深圳,可否麻烦刘总来机场接一下?”
      刘乾犹豫了一下,道:“晚上我安排一下吧,电话里也说不清,你在公司的话能不能用坐机打个电话告诉我是几点的飞机。” 这老骗子看来真精,他的戒心始终存在:他可能有点怀疑我是否真的回上海拿公章了。要我用座机电话打他的手机,就是要看看我的区号是不是上海的。
      晚上8点多,下了飞机,从浦东国际机场出来,我特地跑到出发厅看了一下航班表:南航6531.21点10分从上海起飞,我就打电话给刘乾。他一听我报的航班号就深信不疑,说已经安排好车接我了。
      随后的几天里,我又和刘乾有几次短信来往。并揭穿了他们的骗局,刘乾威胁说要到上海找我算帐。不过,我并不感到担心。
      像A公司这样的骗子公司,一般都是骗保证金,如果签约后,你真的傻到将货发过去,他就连货一起骗。总的来说,在这件事情中,骗子没有什么损失,我们还是有损失的,一是白费了车费路费差旅费,如果没有顺便到深圳西丽湖看瓶样这件事,那么我们这次得到的就将是净损失,对于一个小公司来说,几千上万元的差旅费也不是一笔小数,而且还白费了时间;二是样品损失,几件样品虽然算不上什么,但现在有些骗子就专门骗人家的样品,积少成多,时间长了,虽然发不了大财,发个小财还是不成问题的。我的经验,凡是那种不亲自到你的公司考察,看看样品就急着要与你签合同的,十有八九是骗子;凡是一见你的面,就要你请吃请喝送东西,索要好处费的,十有八九是骗子;凡是见面谈不上两句,就向你要保证金,要你交这个费那个费的,十有八九是骗子。总之,现今生意场上骗子多多,花样多多,各位还是小心为妙,为什么?因为“小心驶得万年船”嘛。
      
      后记:
      识破了骗子,并且小小地惩戒了一下骗子,可我并不开心。不开心的原因有三,第一,《圣经》里说,夏娃禁不住蛇的引诱,偷吃了禁果,而上帝并没有将蛇大卸八块,反倒是将亚当和夏娃遂出了伊甸园,让他们生的第一个儿子去放羊、第二个儿子去种地,而且还让他们的两个儿子自相残杀,其惩罚不可谓不重,为什么?我想是因为上帝虽然认为是蛇诱骗夏娃在前,骗子固然可恨,但更可恨的是被骗者,是被骗者的贪念;第二,虽然这次识破了骗子,但是深圳的骗子多如牛毛,全国的骗子多如牛毛,这次侥幸没有栽跟头,下次谁能保证自己不起贪念,不栽跟头;第三,就在我从深圳回来的第二天,有一件事发生在我身。9月25日早上,我开车从小区里刚一出来,一个小拐没留神,有个农民跌倒在我车前,吓得我三魂出窍,七魂升天。连忙下车察看:那农民捂着胸口直喊疼!还没等我反应过来,小区的保安跑过来了,喝道:“又在这儿装鬼!”,那农民一见,撒腿就跑……当一个民族本应最为诚实的阶层都不以行骗为羞耻的时候,识破并惩戒一两个骗子又能于事何补呢?
      (注:文中人名皆为化名)

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