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    外向国际化_试论中小企业外向国际化运作模式

    时间:2019-03-29 06:42:59 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      本文为国家社科基金项目“中小企业外向国际化理论与实践研究”(05BJL059)的阶段性研究成果。      随着经济全球化的发展,中小企业的外向国际化运作是企业国际性地利用生产要素和管理技能,从事跨越国界的工商活动。中小企业国际化的运作模式如下:�
      1.“OEM”等运作模式。我国许多中小企业在技术密集型项目合作上具有很强的实力;有的中小企业还有较高的生产管理水平,具备了进行大规模生产合作的基础;也有的中小企业在本行业中有较长的生产历史,更具备了较强的生产能力和为长期发展提供支持的条件。这一切使得中小企业能以其比较优势通过“OEM”等运作模式,加入国际产业分工和协作网络,解决自身产能过剩并赚取外汇,同时也学到了外企的管理经验,掌握了国际市场的新动向,提高了企业的发展层次,并为自有品牌的建设和推广作好准备,为建设国际化企业积聚实力。中小企业在为某些跨国大公司进行“OEM”生产时,还可借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场,借用外企的资金、技术、渠道和管理,增强企业的实力,参与国际市场的竞争。通过进入跨国公司全球采购、生产、供应链及跨国连锁经营网络直接进入国际市场。“OEM”应成为我国中小企业外向国际化运作的主要模式。�
      2.标准化运作模式。中小企业在外向国际化运作中采取标准化运作模式是企业降低成本,提高综合素质和竞争力,增强开拓市场的能力和提高国际化经营水平的有效手段。标准在企业生产规范化和市场整合过程中发挥着重要的作用。市场竞争的实质就是产品质量的较量。要提高中小企业的质量管理水平、产品质量和市场竞争力:一是要引进和实施国际标准和国际通行的现代管理手段,使企业管理进入标准化,管理水平再上一个新台阶,从而确保产品的高质量。二是建立良好的质量管理机制,以利于减少废品,降低消耗,提高营销质量,提高生产率和效益,增强企业的凝聚力,提高企业在国际市场的信誉,保持持续的市场竞争力。�
      3.差异化运作模式。国家资源、市场的差异造成了要素成本的差异,企业内部各种不同活动的要素密集性不同,可以使企业把要素密集性不同的活动放在最适合的国际市场获得成本优势;国家差异同样存在于产出方面,不同国家顾客的偏好和需要、销售渠道、政策法律、促销策略的效果都存在差异,中小企业可以利用这种差异进行差异化运作,寻求经营机会,保护和扩大原有市场,克服贸易壁垒,充分利用优惠政策,获取技术,克服在外国市场上的劣势,提高赢利水平,在国际市场竞争中获得独特优势和发展空间。中小企业应根据企业的实际情况和不同的发展阶段,将短期目标和长期目标有机地结合起来,实行积极的差异化运作模式,促进企业的国际化经营。4.许可合同运作模式。许可合同是中小企业向国外厂商转让专利权、专有技术使用权和商标权的合同。中小企业选择这种方式进入国际市场有利于企业的技术或商誉通过对方的产品进入对方所在国的市场,确保企业无形资产在目标市场国不受损失。中小企业与合作方建立利益联盟,由于是生产要素的进入特别是技术的进入,非常受目标市场国政府的欢迎,况且这类“无形”产品的进入不在关税或进口配额限制的范围内,因此,许可进入是一种可以绕过目标市场国进口壁垒的进入方式。据此,一些受出口配额限制的中小企业可以考虑采取变出口进入目标市场国方式为许可进入的方式,尽快地在目标市场国找到接受许可的合作厂商,向其转让产品专利或商标,并通过合作厂商在目标市场国进行这种产品的生产和销售,以便继续保持在该国的市场。�
      5.工程承包合同运作模式。中小企业可以根据自身的特征和国际化经营的比较优势,在实施外向国际化经营中,采取承包国外工程项目模式。国际工程承包合同可先采取以下两种类型:(1)分项工程承包合同(Separate Contract);(2) “半交钥匙”工程承包合同(Semi Turn Key Project Contract)。随着中小企业国际工程承包经营能力的提高,可以向承包发展中国家的基础设施或公益性工程,即BOT方式发展(建造一运营一转让)。中小企业通过国际工程承包进入国际市场,有利于发挥各地相关中小企业开展工程承包的整体优势,进而使承包者积累国际经营管理经验,培养国际管理人才和在目标市场国树立承包企业的形象,并带动本地相关的中小企业共同发展。�
      6.阶段化运作模式。所谓阶段模式,是指中小企业在发展的过程中采取循序渐进的方式实现国际化。第一是消极出口阶段;第二是出口管理阶段;第三是设立出口部门阶段;第四是成立销售分公司阶段;第五是海外生产阶段;第六是跨国经营阶段。至此,企业的国际营销活动已经达到较高的水平,成为了具有雄厚资金、技术和生产能力的跨国公司,企业以积极的姿态跻身国际市场并参与国际竞争,实现可控阶段的国际化经营,这不仅使企业的风险降到最低限度,而且还逐渐丰富了国际经营经验,实现了企业的外向国际化发展。�
      7.国际启动运作模式。即指中小企业在创建之时就具有跨国公司的性质。这需要特殊的条件和组织,通常认为国际启动模式需要注意六个关键要素:分散的海外人力资源,低成本且可靠的风险资本的国际来源,对公司产品和服务的国际市场需求的存在,国际目标市场的保护程度较低,具有支撑企业正常国际化运作所必需的国际销售规模和避免后续国际化障碍的潜力等。当一个中小企业具备了外向国际化条件时,国际启动运作模式就可以作为许多新的中小企业国际化发展的选择。�
      8.利用特许经营运作模式。特许经营是授权商赋予被许可方某种权力,使被许可方有权使用授权商的名称、机制或者技术,而且在组织、营销及总的经营管理方面协助被许可方,以保证被许可方的质量控制和特有知识的有效使用,被许可方按协议支付一定费用。授权商通过这种方式不需要投入大量的资金,便可以达到扩张的目的。而被授权方则可以利用授权商的品牌、商标、技术和经营方式,迅速扩大影响,开拓市场,在国际化经营过程中始终掌握控制权。由于特许经营能够达到双赢的目的,在国外被普遍使用。我国中小企业既可以成为外国企业的特许经营商,也可以自己作为特许经营的授权方开展国际化经营,尤其是在选择经济欠发达地区的贸易伙伴时,这是一种很好的运作模式。�
      9.合资进入国际市场运作模式。中小企业通过在目标市场国与当地投资者或厂商共同投资,建立共同经营、共担风险和共负盈亏的企业(合作者对合资企业的出资,可以是资金、技术、销售组织、设备和工厂)。合资双方利用各自的资源,优势互补,创造出比每个企业单独经营时更多的产出。外向国际化经营的中小企业可以借助于合作伙伴的力量,在当地原材料的供应、人才资源的利用和销售网络的建立上,形成更大的优势。合资企业应与当地政府、金融机构和其他组织建立良好的关系,规避有关政策的限制,尽可能获得政策优惠,并在目标市场国树立良好的形象。�
      10.开展国外直接投融资运作模式。这是中小企业国际化经营的较高层次,集中反映了中小企业的资产运作能力,对中小企业国际化经营能力的要求最高,无论是从控制、资源承诺,还是从传播风险角度讲,现阶段我国大多数中小企业难以实施。 现实可行的直接投资路径有以下两种:一是组建合资经营企业。中小企业与国外企业在目标国市场建立共同投资、共同经营、共负盈亏、共担风险的有限责任公司,利用国外企业的先进技术、管理方法和原有的营销网络,借此开展国际化经营。二是在目标市场国直接投资。中小企业通过对外直接投资,与目标市场国的相关企业合并或购买当地企业,或直接投资建立生产、营销网络,利用目标市场国的各种要素,进行资源要素的最佳配置,开展国际化经营。�
      11.开展国外劳务合同运作模式。劳务合同,是指外向型中小企业向国外企业派遣劳务人员,并由此提供劳务的合同。由于劳务合同不涉及物质资产的转移,进入国际市场的财务风险比较小;劳务合同进入的灵活性比较强,因为人员的进入、撤退和调动都比较方便,而且劳务合同一般都是短期合同,能适应国际市场的变化;另外,劳务合同进入对合作伙伴的影响力比较大,因为人员的进入可以通过人与人之间的直接交流更有效地影响合作伙伴,同时中小企业通过劳务合同进入还可以培养国际经营人才及积累国际生产和市场的经验,为今后的投资进入或组织跨国生产打下良好基础。�
      12.虚拟经营运作模式。所谓虚拟经营,是指中小企业在组织上突破有形的界限,虽有生产、营销、设计、财务等功能,但企业内部却没有完整地执行这些功能的组织,企业仅保留其中最关键的功能,而将其他的功能虚拟化――通过各种方式借助外力进行整合弥补。虚拟经营的核心理念是:如果价值链上的某一环节不是中小企业的核心竞争优势,而完成该环节时,企业能以更低成本获得从企业生态环境中更高价值的资源,那么就将此环节外包。开展虚拟经营、整合外部和内部资源方式的最高原则是,在资源承诺有限的情形下,实现各种资源组合的最小风险下的最大回报,以便使有限资源的边际收益在每一个价值环节最大化,更多地使市场中各生产要素资源为已所用。其目的是在国际市场竞争中最大限度地利用企业有限的资源,实现中小企业在国际化经营过程中的类似于大型企业的规模经济。虚拟经营能使中小企业更快、更方便地进入国际市场,资源运筹的范围从企业的内部延伸到国外,更有利于企业资源优化配置,各种优势的互相集成,形成强大的综合优势,促进中小企业外向国际化发展。��
      
      参考文献:�
      魏杰. 2002. 战略选择[M]. 北京:中国发展出版社. �
      吴三清. 2005. 中国中小企业国际化经营的组织环境和路径选择[M]. 北京:经济科学出版社.

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