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    [徐卫国:“寻找增长点”营销] 惠普寻找新增长点

    时间:2019-01-14 06:21:48 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

         获奖人物简介   徐卫国,1972年出生于安徽,资深职业经理人,曾任荣事达山东分公司经理,历任万和消毒柜事业部市场部部长、国内营销中心市场部部长、集团品牌战略管理部部长、万和厨电事业部营销总监等职。
      
      2006年营销创新
      徐卫国策划实施的著名营销案例有万和双升计划、破冰行动、2003年非典时期消毒柜营销等,巩固了万和消毒碗柜主导企业的地位;其策划主推的万和燃气热水器“召回直排”系列活动在行业内部和社会上引起了巨大反响。
      2006年,徐卫国主持推进万和燃气具战略规划工作,正式确立万和“以燃气具为核心,厨卫电器支持燃气具”的发展战略,开辟燃气具行业蓝海。
      2006年任职万和厨电事业部营销总监以来,在家电业经营惨淡的背景下,开创“寻找增长点”营销新理念,神奇地将万和厨电销售带入月增长35%的快车道,并且成功拉高产品均价,万和厨电产品迅速上升到中怡康排行榜前列。
      徐卫国认为,销售增长点可以从三个方面寻找并延展,形成三种基本增长方向,它们分别是地域性增长方向、渠道性增长方向、产品性增长方向。做营销不光是做量,更重要的是要提升企业的盈利能力,这是企业存在和发展的根本所在,也是职业经理人的价值所在。
      
      专家点评
      从实战中学营销,将营销理论运用到实战中──这句话基本上可以概括徐卫国的营销之路。家电业中,价格战是典型的思维方式,企业拼命比价格,你的价格低,我比你更低。而万和却是通过营销创新的办法寻找新的增长点。万和转轨价值竞争就是为了将万和打造成有持续盈利能力的企业。徐卫国便是这一战略的优秀执行者。

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