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    古老时尚巧结合 微缩农具热销:古老的农具

    时间:2019-01-15 06:35:06 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

         农具古老微缩之后变时尚      1992年,章君毅退伍回到了老家――“五金之乡”永康市,开起了五金厂。可怎么经营,也不见效益。   一次,章君毅推车卖橘子,一个买橘子的盯上了他的手推车:“这车,当年我下乡时用过,多少年没见了,看着亲呐。那段岁月,真难忘!要是有个小点儿的,我就把它摆在家里,每天都能看见它,多好啊!”
      这人说的不就是车模么?原始的农具越来越少见了,再过两年,就是这样的农具,也该消失了,多可惜呀!再说,现在时兴“庄园经济”;吃农家饭,睡农家炕,穿土布衣……微缩农具不仅可以观赏、装饰家庭,而且满足了追忆之情。因此前景广阔。
      章君毅找出木工刀、凿子等工具,开始试着做。刚开始,他用桑木作材料,可桑木易变形,做出来的模型容易断裂。试了好多种材料,最后选定了梨木:因为坚硬,做出来的模型光洁、易保存。
      做了拆、拆了做,用了近半个月的时间,一款小型手推车才做出来。章君毅又做了几个,送给了朋友,大家都爱不释手。都说:“这东西现在根本没人做,如果拿出去卖一定能火。”
      朋友给了他很大的鼓励,他决定专攻“微缩农具”。
      都什么人喜欢这种微缩农具呢?学生、知青、喜欢工艺品的人,市场挺大。都什么地方能卖它呢?有超市、工艺品店、商场、地摊……但当时,章君毅刚开始做产品,不知道市场怎样;再加上手里资金不足,进不了超市、商场。产品好不好,市场是验证。他做了十几个,拿到市里繁华的步行街去卖。刚摆好摊,就围过来很多人,拿起来都不想放下。不到半个小时,全卖完了。每个成本也就七八块钱,能卖到15-20元。没买到的,有的追着留电话,有的追着要电话,有的追着要代理。
      接着,他又到附近的市场兜售,产品供不应求。章君毅的微缩农具火了。
      
      流水化生产
      农具古老工艺先进
      
      手工做太慢、太粗糙、成本太高,怎么办?得引进设备规模生产!
      他开始考察设备。制作微型农具时,模型拆开分零件做,如:轮子、车把手等。因为是新产品,需要特殊的模具设备,市场上没有。于是他就到生产设备的厂家去定做。
      工人怎么办?章君毅想到农村做农具的老木匠。大的能做得那么好,小的一定也行。他重金聘请老木匠,由他们负责设计模型比例、打样品;对模型、尺寸把关。这样,由于有样品,工人生产起来有据可依,很少做坏。
      为了又快又好的做出产品,章君毅采用流水作业的方式,分工序制作。每个工人负责一道工序,有:下料、抛光、裁料……如果,这些工序都由一个工人完成,那做一道工序就要换一个模具,浪费时间。每人负责一道工序,就会熟能生巧,既保证质量,又提高了效率。由于单位时间生产的产品多了,人工成本也就降了下来。
      没店铺没柜台卖法独特照样火
      找代理时,章君毅首先想到了网络。自己有个做服装生意的朋友,找了网络代理商,通过网络打开了销路。于是他向这个朋友请教,朋友告诉他,可以通过阿里巴巴、百度等网站找到。网络代理商可以帮你在3721网站上申请网络实名;也可以帮你在和产品有关的网站上申请会员,会员等级不同,价格不同。这种方式不用花很多钱,效果却很好。
      在一些介绍工艺品的网站,他推出了自己的产品。武义县陈先生看到后主动和他联系,想要代销产品。章君毅没有盲目的接受请求,先考察陈先生:“你以前做什么的,做过销售吗?”
      “我以前在景区卖食品的,卖的不错。”陈先生回答。章君毅一听,直摇头:“卖食品和卖工艺品可不一样,不行。”章君毅拒绝了,但陈先生不放弃,来了十多趟。章君毅看他挺诚心,抱着试试看的态度,先让他试销。没想到销得挺好,旺季每天能销100多个;淡季也有40几个。给陈先生的出厂价是七八元每个,他往外批发是10元左右。旺季时每天就能收入百余元;淡季也有40多元。陈先生代理他的产品挣钱了。
      在成熟市场销售。他招聘了业务员,跑各地的批发市场,如义乌、广州等地。“我有一种很特别的工艺品,现在市场上没有,你能帮我销吗”说着,业务员就拿出产品。姓傅的摊主一看这种微型农具小巧、精致,加上卖出去再给钱,就答应了。经销了一段时间,每天都能卖出去几十个,就主动来找他进货。一段时间后,摊主看经销这种产品的摊位生意火暴,也纷纷与章毅君联系,要求代销。章君毅拒绝了,义乌小商品批发市场大,卖木制工艺品的有四个区,他只在每个区设一个经销点。“因为,卖的人多了,摊主就会竞争,降低售价。利润越来越小,就不会再代销了,对自己不利。”
      走街串巷销售。在市场不成熟的小城市,章君毅招来下岗工人,让他们挑着担子走街串巷卖。担子挑到哪,就会有很多人围过来看。通过这种方法,他的产品已经销到全国每一个角落了。
       “就有这几种农具,有没有别的?”一位顾客遗憾地离开了。章君毅琢磨开了:“能不能把产品归类,开发系列产品呢?这样,还能满足收藏者的愿望。”如今,他已经研制系列产品:交通系列,如手推车、板车等;农耕系列,如犁、耙等;粮食加工系列,如石磨、风车、碾子等;纺织系列,如纺织机等。有了这些新品种,章君毅的微缩农具市场更大了。
      2004年12月,永康电视台“希望的田野”栏目;2005年4月,金华电视台“农村新天地”栏目;6月,《金华晚报》都报道了他的创业故事。2005年7月初,他走进了浙江广播电台“海楠说农村”栏目的直播间,讲述了自己创业的故事。
      
      地址:321304浙江省永康市石柱镇下里溪 古记坊工艺品厂
      电话:0579-3845288/3845268
       13175527138

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