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    首创上门洗车新模式“洗车人家”专业洗车一本万利|洗车新模式

    时间:2019-01-17 06:44:19 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      锐眼察商机   上门洗车属暴利      随着私家车数量的增长,越来越多的有车一族开始面临洗车排队的困扰。平常人也许只会在排队洗车的烦闷中抱怨,抱怨车子数量的与日俱增,抱怨洗车行业工作效率的低下。然而,张绪波却从中觉察到巨大的商机,首创“上门洗车”的经营模式,打造出中国乃至世界第一家专业上门洗车的第一品牌――“洗车人家”。
      张绪波早在大连读大学期间,他就显示出与常人不一般的经商思维。离校后,张绪波凭借他聪慧的头脑和独特的经营方式,经营外墙清洗业务,用短短3年时间成为了百万富翁,打造出一片属于自己的天地。
      一天,他车开到半路,一则印有高压水枪洗车的广告牌映入眼帘,让他突然想去洗洗自己的车。可他一将车开进停车点,却发现5辆车排着长长的队伍靠在洗车场。其间,不少司机怨声载道,抱怨工作效率太低。面对眼前的一幕,他陷入沉思:随着时代节奏的加快,很多时候,时间就是金钱。而在排队洗车中,不知有多少财富擦肩而过。如果能够想出一种方法能够节省这些时间,那么定会大受青睐。既然车排队集中到清洗店,才造成这种拥挤现象,那么就想法让车不集中到一个地方。组建一支洗车队伍专门上门洗车,不就能解决问题吗?他马上为自己这个惊人的创举兴奋不已,并马上投入了初步的调查工作。
      接下来几个月,他对济南市的有车一族进行了调查。在1.3万份有效问卷中他发现,95%的车主希望有此服务,89%的物业公司希望合作分成。据统计我国汽车拥有量已近4000万辆,且购车率以每年30%的速度递增,全国每年洗车市场更是高达几百万亿元。这让他更加坚定自己走“上门洗车”的路线,这绝对是一个暴利的行业。
      
      专业树品牌
      “洗车人家”受青睐
      
      往往第一个想到做某件事的人是最成功的,张绪波决定要做就做大、做出品牌。张绪波的一个朋友赵吉海,拥有一专利产品――洗车清洗专用刷(专利号:ZL03215640.5)可以解决洗车的一系列问题,一可替车主节约时间,省去了排对等候洗车的烦恼;二可节约了水资源且环保;三无需租用门面或场地,上门服务,投资不大。两人一拍即合。
      张绪波将保洁公司所积累下来的部分资产全部投入到其中。买齐清洗设备后,马上对少数的几个签单客户进行上门清洗服务。可出师不利,客户虽然对这种特殊的洗车服务非常看好,但发现洗车的效果与洗车店里相差甚远时,渐渐地他们对这新兴的洗车方式丧失兴趣。事实上,并不是赵吉海的专业清洗工具有什么问题,而是单纯的洗洁剂并不能洗去车身的污垢。
      为了能够找到一种对污垢有迅速清洗效果的清洗剂,张绪波与几所大专院校合作,针对车身不同的污垢发明出一系列的专用清洗剂,如“车身清洗上光剂”、“玻璃上光剂”、“轮胎清洗增黑剂”、“玻璃清洗防雾剂”、“内饰清洗剂”、“泥巴清洗剂”、以及配套使用的“超细纤维擦车布”。当再一次上门服务时,车主们发现:清洗效果比高压水枪洗车效果还要好,不仅价格便宜,而且省时省事。随着业务量的增大,张绪波不得不开始招兵买马,并且注册成立了济南洁神清洁设备有限公司。
       张绪波有一个客户是一家咨询管理公司的老总。发现他的业务越来越繁忙,两人一拍即合,引入连锁管理的运营模式,开始在济南和周边几个省市招商。“洗车人家”招商消息一传出,慕名前来的投资者就络绎不绝,截至本刊发稿之前,就有169位投资者已经签订加盟协议。
      
      对比见真知
      市场广阔加盟火
      
      差异便意味着市场,“洗车人家”打破传统洗车店的模式,无疑是一个凝聚财富的好项目。因此,“洗车人家”的招商广告一出,无数投资者便云集济南洁神清洁设备有限公司,表示出加盟意向。
      来自四川的加盟商王先生,是在一本杂志上看到“洗车人家”的报道后加盟的。对于洗车他早有投资意向,但鉴于传统的洗车店,投资风险特别大,所以迟迟未动。面对“洗车人家”这新兴的上门洗车服务,他表现出特别大的兴趣。他发现:“洗车人家”洗车主要是上门寻找客户,较为主动,风险较小,投资门槛低。投资“洗车人家”不受场地及规模限制,不需要找任何店铺,一天洗上千辆甚至更多都有可能,便于规模化发展。对总部进行了考察后,他还发现该项目投资少,易操作,无需店铺,不用重复投资,加盟即可盈利。于是,他马上签订了加盟协议。
      在总部各方面加盟政策的支持下,王先生的加盟店马上开张了。借助总部在营销策略上的支持,业务很快铺展开来。几个月下来,王先生对自己的经营成果非常满意,他粗略估计了利润:打蜡上光一次完成综合成本(含人工)仅为2元,包月收费为10次80元,15次100元。按一个300辆车的小区算,300辆×80元(每3天一次)=24000元/月,综合成本为300辆×10次×2元=6000元,扣除物业管理费2400元,每月纯利15600元,一年收入18万元,做两个小区,一年轻松获利30万元。
      另外,10月29日全国人大常委会将节约资源确定为基本国策,又给“洗车人家”带来了巨大的政策机遇。各种水耗洗车点被取缔,尤其是陕西作为严重缺水省,政府已经禁批新的高压水枪洗车点为其他省市做了一个榜样。这种供求矛盾也将为“洗车人家”提供巨大的市场空间。总部也不断增加新的服务项目,为加盟商拓展后续利润空间。
      电话:0531-82506773 82506775
      网址:www.省略
      地址:济南市解放东路56号金泉大厦A座7层
      西南市场部:028―68293812
      68293813

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