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    【商品配列:纵横有术出销量】 京东商品销量哪里看

    时间:2019-01-25 07:36:24 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      在卖场中,既使相同的商品、相同的价格,由于陈列方式的不同其销售数量也会发生非常大的变化。所谓商品配列,是根据顾客购物时视线扫描的规律,将货架中不同的商品陈列进行组合配列,以提高顾客对商品的注目率和购买率。
      基本的商品配列有三种形式,我们主要以色彩单纯的商品来做说明。
      
      纵向垂直配列
      
      
      
      
      纵向垂直的商品配列是指同一商品群的商品,从货架最上段至最下段进行纵向的陈列(见图2)。
      人的视线左右移动时,其视野活动范围变得较广,而视线上下移动时,其视野范围变得较狭窄。在陈列商品时,如果把单品(或同一品牌)按2列、3列甚至更多列(商品体型小)的比例组合,进行纵向陈列,横向的视野就会变得相对扩大。这时顾客在挑选商品时,其视线是在横向移动的同时,不断下降寻找商品,呈Z字型移动。
      纵向垂直的商品配列是自选购物环境下最基本的商品配列方式。它方便顾客挑选商品,还可以有效地提醒顾客购物中的遗忘,诱发他们的非计划购买和冲动购买。另外,纵向陈列可以提高顾客的停留率和对商品的触摸率,销售效率较高。
      特别是对于大型超市来说,由于纵向的垂直配列可以相应扩大商品包装的陈列面,纵向的色彩陈列可以大大提高色彩的诉求度,使卖场整体充满活力。例如在超市陈列红、黄、绿三种色彩的苹果时,比起三种色彩的横向陈列,从左至右,红、黄、绿三种色彩苹果的纵向陈列,会从视觉上强化顾客的注目力,起到比POP广告更有效果的宣传作用(图3)。
      纵向垂直配列的一个变形,是在百货店、专卖店陈列毛衣、衬衫、帽子等商品时,广泛采用的“纵横分类陈列法”。它不仅方便顾客购买,还通过色彩对视觉的冲击力,吸引顾客的注意(如图4)。
      纵横分类陈列法是根据横向与纵向的不同分类标准,相互组合而成的商品配列陈列方法。横向与纵向的分类标准可根据不同商品的特性而制定。图4是以横向型号、纵向色彩为分类标准。
      各类纵向垂直商品配列的缺点是:缺少变化,卖场容易显得单调,因此要根据商品的特性和卖场的需要,增加一些陈列方式的变化。变化的创意是无限的,目的都是吸引顾客。
      
      横向水平配列
      
      与纵向垂直配列相对应,横向水平配列形式是在货架上,将同一品群或关联商品,从左至右横向组合陈列商品(见图5、图6)。这种配列方式可根据商品的特性、商品的定位、商品陈列面的大小以及商品营销的需要配置组合。
      横向水平配列比起纵向垂直配列,其优点是可以陈列更多的品项,另外也更便于相关联商品的组合。
      但是,横向水平配列也存在非常明显的缺点。首先,由于一般货架长约2米~2.5米,而顾客的视野范围是有限的,横向陈列会给顾客挑选商品带来一定的困难。其次,由于顾客的视野范围有限,横向陈列容易造成顾客的停留率和购买率降低,使销售效率受到很大影响。
      
      组合配列
      
      为了提高顾客的购买率,将前两种配列形式相结合,吸收各自的优点形成组合式配列陈列是非常必要的。
      所谓组合配列形式,是在货架的上半段以纵向垂直陈列为主,下半段为横向水平陈列,这样可以结合两种不同配列形式的优点,既方便顾客的购买,又可以提高卖场的效率。
      一般做法是:货架上半部保持纵向垂直陈列,而下半部80cm~100cm的部分,可以陈列一些特卖商品和包装大、容量大的商品,从而显出卖场商品的廉价感和丰富感(见图7、图8)。

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