• 爱情文章
  • 亲情文章
  • 友情文章
  • 生活随笔
  • 校园文章
  • 经典文章
  • 人生哲理
  • 励志文章
  • 搞笑文章
  • 心情日记
  • 公文文档
  • 英语文章
  • 当前位置: 星星阅读网 > 生活随笔 > 正文

    [产品演示开场白]产品介绍开场白吸引人

    时间:2020-03-12 09:01:29 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

    每一次展示产品的开场白,都是需要设计好的,因为这可能决定听众是否听您讲,决定是否购买产品。下面是小编为大家整理的关于产品演示开场白,欢迎大家学习!
      开场万能公式一:
      1、问好、2、感谢; 3、姓名;4、经典开场;5、说出演讲主题;6、塑造个人价值;7、说出对大家的帮助
      名人效益:提及有影响的第三人
      告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
      这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
      如:“刘总,您清华大学总裁班的老师兰晓华推荐我来找您,他认为您可能会对我们腾讯的移动互联网营销平台感兴趣,因为,这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
      ”
      打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。
      为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
      开场万能公式二:
      赞美式开场可以赞美听众的热情、听众的职业、听众所在的环境,在任何地方做演讲都可以通过这三种赞美来开始。
      (1)赞美听众的热情
      举例:各位亲爱的朋友们,你们好!我今天真的很高兴能在****认识大家。
      我到过很多地方去演讲,但是从来没有一个地方,像今天我们在座朋友这样,给我这么积极而热烈的回应。
      所以我认为你们是我遇到的最有支持力、最热情的听众。
      相信我今天的演讲也会在你们的关注下取得圆满成功,我想我们最热烈的掌声首先应该献给我最热心的听众们。
      (2)赞美听众的职业
      举例:假如有一天您在海尔公司去做演讲。
      各位海尔的朋友们,你们好!今天很高兴能和你们见面,因为你们是中国的骄傲,是你们让中国成千上万的家庭都能享受现代化的产品。
      我在家打开海尔冰箱储存食品、打开海尔洗衣机清洗衣服、打开海尔电视机观看节目时,我在想,是你们----海尔的员工,创造了这么多优质的产品;是你们这些无名英雄,创造了今天的海尔,使海尔取得了世界级的荣耀。
      我要再一次向你们---海尔的无名英雄,致以最真诚的敬意。
      (3)赞美听众所在的环境
      举例:假如您在北京大学演讲。
      各位北京大学的朋友们,你们好!昨天晚上,我和一个朋友聊天。
      当我告诉这位朋友我今天要来北大演讲的时候,他特别告诉我,北大学生是全世界最精英的中国人,所以要到北大课堂去演讲,就一定要认真准备,因为那里的学生,他们的才华可能远远在您之上。
      为我们能相聚在中国最高学府热烈掌声鼓励一下。
      开场万能公式三:
      利用好奇心,勾引兴趣
      现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。
      美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。
      ”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
      一位销售员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。
      这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。
      它们本来可以用来购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。
      ” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
      ”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。
      我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。
      ” 推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很巧妙地把产品介绍给顾客。
    66

    • 爱情文章
    • 亲情文章
    • 友情文章
    • 随笔
    • 校园
    • 哲理
    • 励志文章