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    援兵【生意做大全靠援兵】

    时间:2019-02-05 06:37:17 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      按理说,春节前后是高档食品最好卖、卖得最快的时候,特别像甲鱼这样的水产品。是很多养殖户期盼的一个时机。可是在2008年2月1目的早晨,河北省玉田县大安镇龙爪子村的宋怀俊来到甲鱼池旁,却觉得还没有到卖的最佳时期,并不打算多卖。原来,宋怀俊靠多年卖甲鱼的经验。有着更好的规划。他认为过了春节以后,甲鱼买卖陆续地减少了,他打算在年后卖甲鱼,避过高峰期。
      
      如今,大安镇的甲鱼养殖户有55户,大安镇之所以有这么多人养殖甲鱼,跟宋怀俊有着很大的关系。然而,起初宋怀俊着手甲鱼养殖场时,却引发了很大的争议。
      在大安镇龙爪子村,村民祖祖辈辈都是种植大田作物,原来村里有一家村办养殖场,因为长年无人看管,几乎处于瘫痪状态。几年前,宋怀俊通过竞标买下了这个甲鱼养殖场,他大胆的举动,引来村民各种各样的议论。有些人认为,投资太大,投资一个棚得3万多,10个棚就得三四十万,再加之喂养、取暖和买苗的费用,投入就更大了。还有人认为,花这么多钱买下一个瘫痪的甲鱼养殖场,风险太大。30万元,这对于龙爪子村人来说,可是想也不敢想的事,宋怀俊却在众人的疑虑中,执意养起了甲鱼。
      养殖场买到手以后,一清场,发现仅有700多只甲鱼,而且养殖甲鱼的坑都是土坑子,没有一个成型的棚。“千里之行,始于足下”,宋怀俊开始建棚,建好棚之后,买了几百只甲鱼苗开始养殖。他认真学习养殖甲鱼技术,每天细心观察研究,起早贪黑,把全部精力都投入到甲鱼身上去了。终于坚持到了第二年第一批甲鱼上市,但宋怀俊对于甲鱼能不能卖出去,心里并没底。这一天,他装了一小车甲鱼到玉田市场上卖,不一会儿就卖出去了。他发现在市场上有很多的甲鱼批发商,于是就要了很多客商的名片。就是这么一个小小的举动,给宋怀俊今后的甲鱼销售拉开了胜利的第一幕。
      回去后,宋怀俊通过名片上的电话找到客商,甲鱼居然都卖了出去,他这才发现甲鱼的市场需求很大。宋怀俊通过商贩还了解到,北方养殖甲鱼的很少,市场上大部分的甲鱼是批发商从南方运来的,而且南方的甲鱼拉一趟就是几千斤,而宋怀俊养殖的北方甲鱼,在山东、东北等地区更受欢迎。在得到令人振奋的消息的同时,他也得到了一个不容乐观的消息。因为龙爪子村养殖甲鱼的量少,客商都不愿意来拉甲鱼,宋怀俊只能自己送,拉一趟甲鱼路费就得几十块钱,增加了成本。他想说服大伙一块儿养甲鱼,但是养殖甲鱼的投入太大了,很多村民都不愿意冒险尝试,只有零星的几家养殖少量甲鱼。
      就在宋怀俊一筹莫展之时,一个名叫吕晓建的外地人因为推销饲料,来到龙爪子村,也想扩大这里的养殖规模。
      吕晓建是石家庄一家饲料厂的销售人员,他听说在龙爪子村,有甲鱼养殖户,于是来到这里推销甲鱼饲料。然而,这里的村民甲鱼养殖数量少,饲料销量不大。村民们听吕晓建说要规模化养殖才能挣钱,但是养甲鱼的成本太高,就是没有人愿意多养。吕晓建为鼓动村民养殖甲鱼,不但赊给村民饲料,而且召集村民开设养殖技术培训会,不料村民却并不买账。
      吕晓建打听后才知道,虽然可以给大家先用饲料,但是还有一些村民不愿意养殖,毕竟养殖甲鱼投入太大,到时候养出来没有人买怎么办呢?吕晓建情急之下,找来了天津客商于宝山。于宝山是天津人,一直在北京做甲鱼批发生意,吕晓建把于宝山请到龙爪子村,让他跟村民介绍养殖甲鱼的市场前景。
      于宝山的一番话,当时就把一些村民震住了。于宝山告诉村民:玉田县离北京只有不到2个小时的路程,北京的甲鱼市场批发量特别大,北京甲鱼基本供应东北、山东等北方市场,北方养殖甲鱼的本来就少,所以甲鱼的需求量也很大,仅于宝山一个人一年就能买二十几万斤的甲鱼。他们向全国各地发送甲鱼,全国各地哪儿都有商贩上北京那儿取甲鱼去。有了现成的买家,村民梅连民心里盘算着:一个棚2000斤,咱们就卖2000斤,一个棚3000斤就卖3000斤,都是一次性的人家拉走。因此,梅连民一出手就养了10个棚。
      村民们开始规模化的养殖甲鱼,当年就增加了8户养殖户。不仅是梅连民,在龙爪子村只要有点本钱的都养起了甲鱼,并且养出来的甲鱼品质好,一斤甲鱼买到了60元。客商口耳相传,都到玉田拉甲鱼。于宝山一周就来玉天拉一趟,一次1000多斤。
      吕晓建认为村民能赚更多的钱,就能养更多的鱼,互相带动,他的饲料会卖得更多,也就是互惠互利。通过吕晓建给农户赊饲料,又引来不少的客商。
      玉田县的甲鱼渐渐有了名气,吸引来了北京、山东、东北的客商。村民只要在家等着,就能卖出甲鱼。现在,整个玉田县养殖甲鱼已经发展到了93户,年产甲鱼150吨,达到产值1500多万。
      
      点评:
      从宋怀俊大胆执意地第一个养殖甲鱼到整个玉田县的甲鱼出名,初看上去其中有很多的偶然因素,但细想想,玉田县的甲鱼发展到今天这个状况,是一帮人互助的结果。从饲料供应、甲鱼养殖、市场销售,每一个环节都衔接待很紧密,外来的这些“援兵”就是这些环节的主角。

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