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    恒安施文博灭门 许连捷:纸巾里“长”出的“中国宝洁”梦

    时间:2019-03-11 06:43:18 来源:星星阅读网 本文已影响 星星阅读网手机站

      “尽管我是我们这群合伙人中文化水平比较高的,但是也没有拿到小学文凭。”恒安集团首席执行官许连捷从来不避讳谈自己的文凭问题。他为自己的经历感到骄傲,因为没有小学文凭的他将一家村镇小企业一步步打造成为中国最大的妇幼卫生用品制造商,没有小学文凭的他被邀请到知名学府厦门大学给EMBA班讲课。
      
      2008年,对于55岁的许连捷来说有了一些新的意义,因为他的恒安国际刚好上市10周年,在这10年里,许连捷从一个连正规财务报表都看不懂的外行人变成了能够熟练运用剥离上市、利润率、派息等金融名词的香港上市公司首席执行官。
      许连捷从没有感到满足。他一面在寻找和培养合适的接班人,一面仍然在为恒安集团的新目标而布局和努力,那就是成为中国顶级家庭用品生产商。
      
      小打小闹成不了大富
      
      1953年6月16日,许家添丁。含辛茹苦的家人喜出望外,渴望着这“小不点”的落世,来日能成为许家的栋梁之材,能彻底改变许家状况。连连告捷、连连告捷,意味着成功又成功。寄托着家人无限希望,渴望着“小不点”成功,“连捷”名字就此诞生了。
      命运,往往不以人的意志为转移。连捷也没有像他的名字一样,连连告捷。相反,为了生存,许连捷没念完小学就辍学了,他用农民特有的吃苦耐劳精神,有时甚至付出了生命的极限,尽力想改变许家的窘困,还是难能如愿以偿。
      不满12岁的许连捷,一心想的是赚钱。心灵虽然幼小,但他知道,有钱才能买到米、买到衣,有钱才不会挨饿受冻。于是,许连捷开始琢磨生财之道。他还真发现了一个门道,到这个村买鸡蛋、买芋头,转身到另一个村去卖,钞票就多出来了。赚的虽然不多,但他想,只要锲而不舍,总会积少成多的。从此,许连捷没日没夜地干,日积月累,也小“发”了。
       许连捷的“发”,引起了不少惊慌。他被抓起来,关进了“学习班”。“投机倒把”、“搞资本主义复辟”等一顶顶帽子扣在许连捷的头上。没完没了的折腾,逼他承认错误,逼他洗手不干。
      逆境是一种残酷,既不人道也无怜悯,顶不住的人摔倒下去,顶过去的人坚强起来。许连捷,在与逆境周旋中,丰富了机敏和智慧。他又发现,“提篮小卖成不了气候,小打小闹成不了大富”。他无时无刻不在寻找机会,不在思虑着大干一番事业。
      封闭多年的后林村,很多人还蒙在鼓里,许连捷却创办起了“后林”服装加工厂。破旧的房子变成了厂房,此时的许连捷,又是厂长,又是技术员,同志、朋友、兄弟加邻居,各路人马向许连捷靠拢。几天工夫,这里的农民摇身一变成了工人。港商慧眼识珠,大批大批的订单接踵送到了后林服装厂。从此,许连捷的工厂里,再没有白天黑夜,机器昼夜不停。
      厂越办越大,许连捷的父亲反倒越来越沉闷,整日坐在大门口,没完没了地吸着旱烟。许连捷深知父亲在为自己牵肠挂肚,深知父亲最担心的是自己又被抓走,又被关住不放。怎样向父亲诉说,怎样解开父亲心中的疙瘩,许连捷虽然一下无法找到充足理由,但他深信,自己这样干没错,因为他的耳边萦绕的是“共产党好,共产党好,共产党是人民的好领导”这首唱了几十年的歌。
      日子一天天过去了,父亲仍然呆坐在门口。一天午夜,许连捷挨着坐在父亲身边。发现父亲凹陷的两眼毫无表情地漠视着,从未掉泪的许连捷抱住父亲,哽咽地说:“爸,儿子让您操心了,请您相信,天变了,地变了,政策变了,儿子不会再被抓了!”可是,不管他怎么说,父亲仍然忐忑不安。
      “吾志所向,一往无前,愈挫愈奋”,许连捷不顾一切,坚持办厂。斗转星移,许连捷的后林服装厂赚了50万元。这一年是1983年,是许连捷的而立之年。
      
      一个大男人的“安乐经”
      
      说到家庭用品生产商,世界上堪称顶级的应该算是宝洁公司。虽然说许连捷的目标是做中国顶级,但与百年老店宝洁比起来,恒安的历史只有短短23年。23年岁月,可以轻易地将一个男人的双鬓染白,但是一个企业用23年完成从无到有、从有到最大的过程却不轻松,何况许连捷的目标直指顶级。
      1984年11月的一天,福建省晋江市安海镇通用机器厂的技术员杨荣春,手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书,敲开了许连捷的大门。许连捷一听介绍,心中升腾起一团火。他几乎惊叫起来:天又要下大钱了。
      杨荣春走后的当晚,许连捷彻夜未眠。他的眼前,一边是如日中天的后林服装厂,一边困惑百生。许连捷判断,近几年,完全依靠海外订单的服装和拉链加工业在福建各地如雨后春笋般地兴起,利润肯定将会越来越薄。经过几昼夜的思索,他果断地做出了两个重要的抉择:
      第一是“出走”。从后林村走出,搬到能贾善贸的千年古镇――安海。因为那里人才济济,因为那里发展空间大。第二是“转产”。开发卫生巾,生产卫生巾,发展卫生巾。
      “恒安”的名字诞生了。从香港购进了一条生产线很快安装完毕,招聘进厂的100多名工人,经过严格培训后上岗。第一批产品下线了,许连捷将自己的产品命名为“安乐”。许连捷说,安乐,是要让千万妇女安全、快乐。
      闭关自守多年的中国大地,消费观念落后,消费水平很低。“恒安”开始销售卫生巾时,买得起的羞羞答答,买不起的望洋兴叹。更多的是把购、销卫生巾看作异类。有人甚至嘲笑许连捷说,好端端、红红火火的服装厂不办,去做什么令人难以启齿的卫生巾,哪根神经出了毛病。
      “恒安”的发展并不一帆风顺。开始,一天的产量,一个月还没能销售完。年底一清盘,全年总产值65万元,回笼货款不到10万元。但许连捷坚信,有党的改革开放好政策,不要很长时间,中国人会逐步富起来,只要富有,人们的消费观念就会发生变化。
       果真,不到两年工夫,“恒安”火爆起来,订单雪片般飞来,要货的排起了长龙。成千上万的妇女给“恒安”写信,表达的语言各不相同,但反映的是同样一种心声:不用不知道,一用好舒畅。
      “恒安”的发展一发不可收,10条生产线满负荷运转,产品仍然供不应求。1991年,《中国名牌》商品评价中心发表公告,卫生巾项目测评表明,“安乐”卫生巾在全国妇女卫生巾的市场占有率高达40.11%,稳居行业产销量第一。同年,“恒安”被评为“中国300家最大规模外商投资企业之一”。
      许连捷喜忧参半,他担心,企业一发展到顶峰,一步之遥就是滑波。许连捷的案头上,一份市场调查报告印证了许连捷的担心。20世纪90年代初,全国妇女卫生巾的市场需求量在扩大,但卫生巾厂也日益增多。新产品层出不穷,同行业老大的“恒安”,市场占有率却一个百分点一个百分点地下滑。
      “分析问题要冷静,判断问题要准确,处理问题要果断。”谈到那时的境地,许连捷说,企业到了节骨眼,不能头脑发热匆匆行事。这个时刻,我闭门休息去了。有人说,我离家出走潇洒去了。“没错,我到了马来西亚,白天跑市场,晚上闭门,尽量让自己寂寞,尽量让自己冷静。冷静与寂寞,会让人更清醒,会离自己最近。”
       知己知彼天地宽。从马来西亚回来,许连捷头脑无比清晰,只有进行技术、设备革新,“恒安”才会有更大的生存和发展空间。飞机刚刚落地,许连捷马上组织考察团直抵日本研究市场。结果表明,在日本,护翼卫生巾早已取代直条型,同时,中低档卫生巾迅速朝高档卫生巾转变。
      引进日本20世纪90年代最先进的成套设备,开发生产护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品是发展趋势。面对现实,考察成员一致认为要引进、要变革。但是有一个矛盾,引进高档设备与中档设备比,价格相差5倍,差额人民币1亿多元。巨大的差额,有的股东开始犹豫,有的甚至极力反对。
      “决断前,要倾听多数人的意见,但做出决断的只有一个人”,许连捷说:“只有引进高档设备,才能从根本上摆脱低水平的竞争”。于是,就有了国际一流的先进设备落户“恒安”。1年后,高档护翼卫生巾风靡全国大都市。1999年1月,“安尔乐”被评为“中国驰名商标”。
      “恒安”的发展可谓一路凯歌,青云直上。此时的许连捷,没有满脸挂笑,反倒整日沉默寡言。他在琢磨,要造就百年不衰企业,靠什么?许连捷明白,技术、设备、人才至关重要,但体制创新是企业保持不衰的法宝。“恒安”虽然是股份制企业,但并不是一股就灵。“恒安”家大业大,体制的弊端不少,国有企业有的,“恒安”有;国有企业没有的,“恒安”也有,企业要再发展,必须再拿体制开刀。
      因此,“恒安”又紧锣密鼓地进入了新的一场战斗:上市,而且选定了香港。1998年12月8日,“恒安国际”正式在香港联交所挂牌,以10倍的市盈率顺利入市,同时创下了这年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。
      
      目标――中国宝洁
      
      如果说,此前的机会都是天赐的,那么现在的机会,则是许连捷主动出击找来的。不久前,已经55岁的许连捷又开始有了新想法。
      日前,恒安国际终于公告,公司以2.29亿元人民币收购福建亲亲食品公司的交易终于完成。确实,与收购福建亲亲的2.29亿元人民币相比,心相印纸巾生产线的扩张才是恒安国际的重头戏。按照公司计划,公司的纸巾产能将由年产30万吨扩充到36万吨,而这个数字将在2010年增加到60万吨。换句话说,恒安集团要在两年内将纸巾业务的产量增加一倍。而这个巨大的计划,将花费恒安集团4亿美元。
      就恒安的新计划,收购福建亲亲,对于生产卫生用品的恒安来说就显得有点突兀了。除了产品类别上有差距外,福建亲亲近几年一直处于经营不善的状况。人们对于亲亲品牌,除了一则立意不高的电视广告,了解甚少。
      但是许连捷不这么看,他认为食品和卫生用品有很多相通之处。“今天的便利店,有卖食品的,就有卖纸巾和卫生巾的”,至少在产品的流通环节上,两者的渠道几乎吻合。
      实际上,在许连捷的心中,还有一个很大的计划。那就是恒安要成为中国顶级家庭用品生产商。所谓家庭用品,无非是超市、便利店中常见的几种,卫生用品、日化用品、食品等。在这个行业中,宝洁公司堪称国际顶级家庭用品生产商。

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