【我的创业故事】真实创业故事10000多例

时间：2019-02-04 06:34:33　来源：星星阅读网本文已影响人

　　2001年3月，我来到广东江门打工。由于很久没找到工作，就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小，一本杂志只能赚将近一元钱，一份报纸能赚一两角钱，一天也卖不出去几本杂志。怎样才能多赚钱呢？我绞尽脑汁地想！
　　一天，两个年轻人到了我的书报摊，一口气买了十几本杂志，有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。我问女孩：“你爱看这么多杂志吗？”她说：“不是，我只要一本，其他的是她给别人带的。”原来，她们厂区周围没有什么娱乐场所，每天下班就只能看电视，电视里尽演些皇帝侠客什么的，看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。而她们工厂附近又没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁到了城里都会帮别人带些新出的杂志回去。那两个人走后，我就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？
　　过了几天，我选择工厂下班的时间，在厂门口摆起了书摊。果然，很多从厂区出来的人，一看见我的书摊马上就围了过来，不到半个小时，杂志就销出了一大半。回来一清点，那半个小时的营业额比我在城里一天卖得还多。
　　这可让我发现了一个巨大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便利，大的书商不愿意开展上门售书业务，这就为我的杂志零售提供了一个广阔的市场，我决定改变城里书报摊的营业时间，上午在城里守摊，午后四点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册猛增到了将近3000册。到了5月，流动售书的状况越来越好，我干脆雇了一个女孩看摊，自己则每天奔走于郊区各大工厂之间，一边摆摊卖书报，一边研究市场寻找新的销路。
　　为了方便读者购买杂志，我还开展了电话送书业务，印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者拨打送书电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务非常受打工者的欢迎，书报摊的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，但江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志，不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，只能到邮局订阅，但邮局订杂志需要固定的投递地址，而打工者流动性很大，一般不可能有长期固定的地址，在这种情况下，很多人就无法看到他们想看的杂志。了解到这个情况后，我决心把这项业务揽下来。我把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。这样，我的口碑越来越好，生意越做越红火。
　　三年多的时间，我的书报摊纯赚了30多万。

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